商業(yè)

國貨護膚品逆襲生金老情懷+新營銷創(chuàng)造銷售神話

萬紫千紅潤膚脂、謝馥春鴨蛋香粉、百雀羚凡士林潤膚霜——

國貨護膚品逆襲生金

精致的青花瓷盒里，淡粉的胭脂甜香誘人；樸素的小鐵盒里，乳白的潤膚膏細膩幼滑。在國際美妝大牌盤踞各大商城之時，“祖母級”的國貨老品牌化妝品在歷經滄桑之后重返大眾視線：萬紫千紅潤膚脂、謝馥春鴨蛋香粉、百雀羚凡士林潤膚霜、宮燈杏仁蜜等憑借著國貨、安全、懷舊、高性價比等特質，迅速匯集了大批擁躉，成為美妝界的一股清流。

雪花膏店扎堆亮相商街

“復古的銅喇叭留聲機，身著優(yōu)雅旗袍的女人海報，還有成排舊式包裝的圓鐵盒雪花膏，感覺自己一下子穿越回了十里洋場，拿在手上頓時有種名媛閨閣的小巧別致?！鄙习嘧屙n曉萌一踏入南鑼鼓巷“摩登紅人”的店鋪，就立馬兒被這種懷舊的調調“圈粉”了。

近年來，以摩登紅人為代表的國貨老字號扎堆兒亮相客流密集的商業(yè)區(qū)。截至去年初，這家始于上世紀30年代的國貨老字號已在全國27個城市開設了70家店面。在北京前門大街、南京夫子廟、天津古玩街、杭州河坊街、上海的南京路等商業(yè)繁華聚集區(qū)，幾乎每走幾十米就有一家國貨雪花膏的店鋪。在現代氣息濃厚的商業(yè)區(qū)中，這些老字號宛如一股清流。

“之前只在電影里看到過東方的古典美人，沒想到錦盒裝的香粉太美了！”來自英國的蘇珊今年春天跟隨家人來北京旅游，在前門大街看到謝馥春鴨蛋香粉便愛不釋手，毫不猶豫地一口氣買了三套?！奥犝f這是以前皇宮里格格用的，太不可思議了，打算買回家送給好朋友！”蘇珊說。

老情懷+新營銷創(chuàng)造銷售神話

6塊錢的友誼雪花膏、5塊8的百雀羚面霜護膚脂、3塊錢的宮燈杏仁蜜……比起動輒幾百元的國際大牌以及不明就里的自制商品，國貨老字號因質優(yōu)價廉被網友盛贊為業(yè)界良心。然而，在業(yè)內人士看來，國貨老字號煥發(fā)生機是因為新渠道、新品類以及新營銷的“神助攻”。

從去年一鏡到底的廣告《1931》，到3分鐘劇情7次反轉的《三生花》，再到鬼畜古典風廣告劇《四美不開心》等等，這些頗具創(chuàng)意、畫風清奇、腦洞大開的創(chuàng)意營銷和神作廣告，讓80多歲的百雀羚成功完成了品牌年輕化的轉型。

連續(xù)多輪的創(chuàng)意營銷創(chuàng)造了銷售神話。2016年百雀羚單品牌零售額達138億元，相比2015年的108億元銷售額同比增幅達到27.8%。當年“雙11”期間，百雀羚天貓旗艦店又蟬聯了天貓“雙11”美妝類目第一。

新渠道+新品類助力“第二春”

除了主打老情懷的新營銷，新渠道和新產品也成為國貨老字號重返青春的殺手锏。

“采用天然原料，經鮮花熏染，冰麝定香工藝制成；具有輕、紅、白、香之特點，為清廷貢粉……”在某美妝博主的自媒體公號上，一篇名為《10款不能錯過的國貨好物》推薦謝馥春、片仔癀、迷奇等多個國貨護膚品牌，已獲得上萬點擊量。

而在一場美妝直播中，主持人直言不諱地分享自己的使用體驗與網友進行互動，“友誼雪花膏……在干燥的北方使用，手感細膩，保濕性非常好”，邊播邊創(chuàng)出了銷量神話。

“從傳統(tǒng)銷售渠道來看，進口品牌有一定的領先優(yōu)勢，但隨著社交媒體崛起，這些美妝博主的推薦能夠精準抵達潛在的消費群體，國貨物美價廉的優(yōu)勢被凸顯了出來，再加上社交口碑相傳，轉化為了可觀的銷量?！睒I(yè)內人士坦言。

與此同時，與時俱進地推陳出新也成為國貨老字號“煥生機”的另一法寶。

氣墊BB霜、卸妝液、睫毛膏、全系列面膜……老字號瞄準的是新產品。今年迎來120周年的上海家化董事長張東方也坦言，90后、00后在內的年輕消費者崛起，如何俘獲年輕人的芳心，而不僅是媽媽的味道，這點尤為重要。