如何為企業(yè)帶來更多潛在客戶,快速提升企業(yè)銷售額和品牌影響力，誰是營銷之王——品牌企業(yè)經(jīng)典營銷模式的案例分享。
1.紅牛：“小眾”到“大眾”的營銷升級
“困了，累了，喝紅牛”，從紅牛的廣告語中就可以知道，紅牛的定位為功能性飲料。事實上，紅牛也是當(dāng)之無愧的功能性飲料的鼻祖，不僅如此，紅牛一度占有功能性飲料細分市場70%以上的份額。
但是，紅牛卻發(fā)現(xiàn)，功能性飲料的市場定位成為自己進一步發(fā)展的“緊箍咒”。市場細分是一把“雙刃劍”，分得好可以很快做出市場區(qū)隔，占據(jù)優(yōu)勢，成為消費者心智中的第一品牌；但是分得不好，很容易就此畫地為牢。紅牛雖然在功能性飲料市場花了非常多的心思培育消費者，也確實占有了市場的絕對份額，但是如果跳出這個圈，放眼望去，這個細分領(lǐng)域的“大王”根本沒法與那些大眾飲料品牌相比。在這樣的情況下，紅牛選擇了主動出擊，邁出了從功能性飲料的小眾市場向大眾消費市場轉(zhuǎn)變的步伐。
首先，紅牛的廣告語悄然發(fā)生了變化， 從“困了、累了，喝紅?！钡健?strong>誰能阻擋你”，再到“我的能量，我的夢想”，紅牛希望實現(xiàn)從功能性定位向一種精神訴求的轉(zhuǎn)變，并且很顯然精神性的訴求能夠脫離以往所定位的汽車司機、經(jīng)常熬夜的人、夜場消費者、運動愛好者等比較狹窄的消費人群，進而覆蓋所有需要補充能量、追逐夢想的人群。
紅牛沒有拋棄自己的歷史，依然延續(xù)著“能量”，但是又生發(fā)出依靠能量實現(xiàn)夢想的聯(lián)系，將產(chǎn)品消費從小眾群體向大眾群體擴展，特別是囊括進數(shù)量龐大、具有消費能力的城市白領(lǐng)。與此對應(yīng)的是，紅牛的營銷主題逐漸跳出了其比較擅長、專注的運動賽事，進入更為廣闊的領(lǐng)域，贊助音樂會、電影等，舉辦“2010紅牛不插電音樂會”，成為《十月圍城》的主贊助商。
從2010年7月23日起，紅牛更是在中國市場發(fā)起了一場聲勢浩大的營銷活動——“紅牛時間到”，針對需要培育的白領(lǐng)人群，紅牛采用互動方式，制作了官方活動網(wǎng)頁，申請贈飲的過程全都在網(wǎng)絡(luò)上完成。根據(jù)白領(lǐng)們的工作、生活習(xí)慣，紅牛專門制定了一套配送贈品方案。白領(lǐng)甚至不需要離開座位，只要敲擊鍵盤，登陸“紅牛時間到”官方網(wǎng)站，填寫個人信息以及所在的寫字樓位置，穿著紅黃色相間的制服、負(fù)責(zé)配送的紅牛能量小隊就會趕往白領(lǐng)們所在的寫字樓，將紅牛免費遞送到他們手中。此次活動吸引了北京、上海、廣州、深圳等18個城市的60余萬網(wǎng)友參與，免費派發(fā)40余萬罐紅牛飲料。
可以說，為完成品牌升級、定位的適度轉(zhuǎn)移，紅牛打了一場漂亮的營銷升級戰(zhàn)。
2.匯源果汁：創(chuàng)新營銷引領(lǐng)果汁消費潮流
匯源果汁作為中國果汁行業(yè)第一品牌，通過對與消費者需求及市場脈絡(luò)的不斷把控，在產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、營銷推廣等方面，始終堅持創(chuàng)新理念。
在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面，2010年，匯源果汁集團推出了創(chuàng)新性的果汁飲料——果汁果樂，以“果汁加汽”的差異化市場定位給消費者帶來的全新味覺體驗。與此同時，匯源大幅度地擴大產(chǎn)品品類，推出了果汁奶、果汁乳酸菌飲料、礦泉水等多個跨度的產(chǎn)品。目前，除了占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的果蔬汁產(chǎn)品外，匯源果汁集團推出的眾多新產(chǎn)品都呈現(xiàn)出良好的成長態(tài)勢，市場份額在不斷攀升。
在營銷體系創(chuàng)新方面，匯源果汁集團果斷調(diào)整營銷戰(zhàn)略及市場布局，在全國各地相繼設(shè)立銷售大區(qū)及區(qū)域營銷中心，形成了經(jīng)銷、直營、分銷多種形式共存的銷售模式，使銷售指揮和決策更靠近市場一線。與此同時，匯源果汁集團還針對二、三線市場，以及部分特通渠道進行拓展，實現(xiàn)銷售渠道的開拓與下沉。
在營銷手段創(chuàng)新方面，匯源果汁集團充分利用廣告、公關(guān)、市場三架馬車聯(lián)動，通過資源整合和合理配置資源，實現(xiàn)營銷效果最大化。
2010年南非世界杯期間，匯源果汁集團針對果汁果樂市場進行推廣，開展“果汁果樂，為世界杯打打汽”營銷推廣活動，精準(zhǔn)鎖定年輕受眾群體，滿足年輕人對于激爽和健康的雙重需求，傳遞“果汁生汽了”的產(chǎn)品訴求，有效地提升了果汁果樂的知名度、美譽度和市場銷量。
與此同時，匯源果汁集團與北京電視臺《名人堂》、湖南衛(wèi)視《勇往直前》《80，90》、旅游衛(wèi)視《第一時尚》等知名欄目進行合作，利用多種媒體形式，配合線下銷售進行營銷推廣。
據(jù)AC尼爾森最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，按銷量計算，匯源果汁集團在百分百果汁及中濃度果蔬汁市場上，分別占有56.4%、46.4%的市場份額，市場領(lǐng)導(dǎo)地位相當(dāng)穩(wěn)固。
3.伊利：大事件整合營銷彰顯品牌價值
借勢大事件，伊利世博營銷彰顯成效
作為目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最豐富的乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，同時也是唯一一家同時符合奧運及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為北京奧運會及上海世博會提供乳制品的中國企業(yè)，在上海世博會期間，伊利通過一系列事件營銷，在最短的時間內(nèi)將伊利的世博身份廣而告之。
世博伊始，伴隨著“領(lǐng)跑中國乳業(yè)、款待7000萬世博來賓”的廣告語，一個小女孩身著“中國紅”裙子站在世博中國館旁邊，其生動的形象在電視、廣告燈箱等媒介上頻繁出現(xiàn)。與此同時，伊利全產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品都穿上了“世博服裝”，策劃了一系列世博宣傳活動，對伊利品牌及其重點產(chǎn)品進行主題宣傳，突顯伊利與上海世博會的價值契合點，極為有力地提升了品牌認(rèn)知度，其“中國乳業(yè)代表”的形象得到了廣泛認(rèn)可。
除了廣告投放，伊利在世博園里也下足了工夫?？梢哉f，伊利得到了上海世博會特別的“偏愛”。世博會期間，正是上海最熱的時候，這給伊利的冷飲銷售帶來了得天獨厚的良機。在世博園內(nèi)，伊利不僅擁有40多個固定售貨亭，而且還配備了130多個流動售賣車，使每日數(shù)十萬世博參觀者很容易感覺到伊利離自己最近。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份以來，伊利在世博園內(nèi)的冷飲銷售量累計為1500萬包，而且創(chuàng)下了日均銷售10萬包的記錄。幾乎每4位世博參觀者，就有一人在世博園內(nèi)享用過伊利的產(chǎn)品。
正是通過一系列事件營銷，伊利長時間吸引了媒體、經(jīng)銷商和消費者的眼球，書寫了世博營銷傳奇。據(jù)伊利2010年三季度財報，伊利2010年1-9月的營業(yè)收入為235.25億元，凈利潤為5.63億，再次創(chuàng)下中國乳業(yè)發(fā)展的新記錄。
新媒體助力，伊利啟動微博營銷
創(chuàng)新驅(qū)動是伊利實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的動力之源。伊利的創(chuàng)新涵蓋了各個領(lǐng)域，包括科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、需求創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等。而在世博營銷中，伊利的創(chuàng)新意識得以充分展現(xiàn)。據(jù)悉，伊利以微博這一時尚流行的新媒體為平臺，推出了首個由企業(yè)主導(dǎo)的“綠社會”公益微博，開創(chuàng)了微博公益營銷之先河。
為了將新媒體的應(yīng)用更大化，同時也為了將線上的綠色環(huán)?；顒勇鋵嵉骄€下，實現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的完美結(jié)合，伊利打出了新媒體和傳統(tǒng)媒體相互響應(yīng)的組合拳。
8月18日，“‘冰工廠’帶你看世博——發(fā)現(xiàn)世博之綠”公益活動暨伊利“關(guān)愛志愿者大行動”在世博園拉開帷幕，很快便吸引了線上眾多網(wǎng)友的關(guān)注與支持，同時引起了上海傳統(tǒng)媒體的高度關(guān)注。9月22日，伊利聯(lián)合北京、上海、西安、呼和浩特等地的媒體，發(fā)起“綠色出行接力活動”，倡導(dǎo)市民積極參與綠色出行活動——騎自行車出行，將新媒體與傳統(tǒng)媒體的互動傳播推向了一個新的高度。伊利無車日“綠色出行接力活動”，將微博傳播的快速、便捷和傳統(tǒng)媒體的詳盡、穩(wěn)健完美地結(jié)合到了一起。這一做法，得到了營銷專家的肯定，被評為企業(yè)利用微博與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合營銷的經(jīng)典案例。
體育營銷，傳承大事件營銷
2010年9月13日，主題為“八年助力，品質(zhì)唯伊——中國體育代表團連續(xù)八年唯一專用乳制品簽約儀式暨中國奧委會合作伙伴新聞發(fā)布會”在北京國際飯店隆重舉行自此，伊利再次舉起“奧運公民”大旗，將繼續(xù)為中國運動員征戰(zhàn)廣州亞運會、2012年倫敦奧運會等世界級體育賽事助力，為奧利匹克事業(yè)在中國的傳承和發(fā)展做出貢獻。至此，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、倫敦奧運會，正加速駛?cè)胧澜缛闃I(yè)十強的伊利，其營銷路徑進一步清晰。
上海世博會的主題為“綠色、低碳”，通過一系列線上線下推廣活動，伊利將這一主題發(fā)揮得淋漓盡致，無論是其綠色供應(yīng)鏈，還是其綠色快樂服務(wù)，都贏得了社會的高度認(rèn)可。11月17日，廣州市發(fā)展和改革委員會在亞組委新聞中心舉行綠色亞運和廣州發(fā)展低碳經(jīng)濟新聞發(fā)布會，再一次將“綠色”、“亞運”、“低碳經(jīng)濟”三個關(guān)鍵詞緊密聯(lián)系起來，強調(diào)并凸顯亞運“綠色生態(tài)、節(jié)能環(huán)?！崩砟?。由此可見，亞運“綠色生態(tài)、節(jié)能環(huán)?！崩砟钆c伊利首倡并踐行的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略高度契合，再次突顯了伊利“綠色營銷”戰(zhàn)略的前瞻性。
亞運組委會發(fā)言人如此評價伊利：經(jīng)過奧運和世博的錘煉，伊利日趨成熟，擁有世界級的產(chǎn)品和服務(wù)，等待伊利的將是一個精彩的開始。
4.雷士：渠道模式開拓者
如同一位戰(zhàn)將，雷士一直在照明領(lǐng)域的蒿草間披荊斬棘，尋找突破點和最終通往光明的坦途。然而坦途并不存在，它需要戰(zhàn)將的腳步去磨平，為此，雷士對渠道進行了一系列變革，最終得到成功的眷顧。
在業(yè)內(nèi)，雷士首創(chuàng)并推行專賣店模式，根據(jù)加盟商的銷量和影響力的大小等，采取一定的形式給予現(xiàn)金補貼，給予裝修費，使其零成本開張。每開一家店，雷士補貼3萬多元，并且為店員發(fā)放基本工資。正因為條件如此優(yōu)厚，雷士篩選出許多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，迅速在全國范圍內(nèi)構(gòu)建了一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中高端照明市場建立起自己的競爭優(yōu)勢和品牌形象。同時，為了減少專賣店之間不必要的內(nèi)耗和競爭，雷士在各省相繼成立了運營中心，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的倉儲、配送和銷售、管理、市場監(jiān)督、品牌運作等工作。
通過運營中心模式，雷士將區(qū)域管理工作在一定程度上下放給渠道運營商，讓經(jīng)銷商在獲得穩(wěn)定收益的同時承擔(dān)運營風(fēng)險，有利于經(jīng)銷商在區(qū)域市場做大、做強。而雷士則可以投入更多的精力專注于做好研發(fā)、生產(chǎn)以及品牌推廣等工作，實現(xiàn)了有序分工。
正是在強勢渠道的支撐下，2006年，因為“無法忍受名目繁多的費用和不平等條約”，雷士撤出了百安居等超級終端，在大幅度降低渠道運營成本的同時，把市場牢牢地掌握在自己手中。
雷士還在業(yè)內(nèi)率先推出廠家和渠道商現(xiàn)款現(xiàn)貨交易模式，一方面確保廠家資金回籠和貨物安全，同時約束渠道商，使其理性地拓展市場，按需進貨，降低庫存，并激發(fā)其銷售熱情；另一方面，雷士對產(chǎn)品不斷創(chuàng)新和精確做出市場定位，讓渠道商積極進貨，產(chǎn)品進入市場后快速銷售，這樣，廠家和渠道商的資金流、物流周轉(zhuǎn)速度加快，雙方的經(jīng)營非常良性。
可以說，雷士把大部分利潤讓給了渠道商，使其成為雷士的忠誠客戶。2006年，當(dāng)中國明行業(yè)還緊盯著現(xiàn)款現(xiàn)貨的時候，雷士卻拿出近1億元巨額授信回報渠道商。
近年來，雷士一邊加大力度鋪設(shè)專賣店網(wǎng)點，向二、三級市場滲透，一邊加強隱形渠道開拓，利用工裝公司、設(shè)計院、設(shè)計師、裝修工、電工等拓展渠道體系，在無形之中擁有了龐大的間接消費群，極大地提高了產(chǎn)品銷量。
5. 百度：引領(lǐng)中小企業(yè)搜索營銷價值創(chuàng)新
作為全球最大的中文搜索引擎、中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商，百度憑借先進的技術(shù)和對中文的深刻理解，為4億網(wǎng)民提供高品質(zhì)的搜索服務(wù)，依托每天數(shù)十億次的搜索請求，為企業(yè)客戶帶來營銷方式的革命。2010年，百度深耕中小企業(yè)市場，致力于產(chǎn)品創(chuàng)新、市場培育、服務(wù)升級及營銷價值挖掘，為推動中小企業(yè)信息化建設(shè)和營銷創(chuàng)新做出了巨大的貢獻。
百度繼去年推出“鳳巢”完成搜索營銷平臺升級后，鳳巢系統(tǒng)緊貼中小企業(yè)的營銷需求， 2010年百度進行了產(chǎn)品、服務(wù)升級，推出百度統(tǒng)計、百度推廣助手、百度商橋等免費增值服務(wù)產(chǎn)品，使企業(yè)在營銷的前、中、后階段都可以顯著提高營銷效率，獲得更高的投資回報。
百度推廣不僅是一個創(chuàng)新的營銷平臺，更打造了一個由系列化營銷工具和功能組成的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一體化解決方案，組建了超過萬人的專業(yè)營銷顧問隊伍。今年3月，百度啟動“客戶服務(wù)升級行動”，開通“400 890 0088”全國售后服務(wù)熱線和百度推廣官方空間；6月，百度上海地區(qū)千人電話營銷服務(wù)中心建成；11月，首家百度營銷客戶體驗中心在上海正式開放。2010年百度在服務(wù)提升和營銷價值創(chuàng)新領(lǐng)域取得了諸多突破。
百度還積極參與、組織一系列專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識普及活動，2010年推出百度“營銷中國行”大型巡講活動和“客戶成長計劃”，幫助中小企業(yè)深入了解搜索引擎營銷知識，挖掘業(yè)務(wù)增長潛力。如今，擁有80%中國搜索引擎市場份額的百度推廣已成為越來越多企業(yè)首選的營銷方式。
在商業(yè)領(lǐng)域，百度致力于為中小企業(yè)提供低成本、高回報、高附加值的搜索營銷服務(wù)，目前已有30多萬家中小企業(yè)選擇百度開展網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)百度今年三季度的業(yè)績顯示：第三季度百度的收入為22.56億元，較去年同期增長76.4%；百度共為27.2萬家客戶提供了服務(wù)，較去年同期增長25.9%；每家企業(yè)在百度投入的營銷費用平均為8300元，較去年同期增長40.7%。百度還擁有中國最大的網(wǎng)站聯(lián)盟，35萬多家聯(lián)盟網(wǎng)站每天貢獻80億次以上的展示機會，是一個重要的營銷平臺。這些數(shù)字足以證明百度搜索引擎營銷平臺的巨大能量和潛力，廣大企業(yè)客戶對搜索營銷市場前景的價值認(rèn)同。
6.奇藝：Hulu模式營造純粹的廣告環(huán)境
奇藝（QIYI.COM）是國內(nèi)首家專注于提供免費、高清網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)的大型專業(yè)網(wǎng)站，于2010年1月由百度創(chuàng)立，美國私募股權(quán)投資公司普羅維登斯資本（Providence Equity Partners）投資。
奇藝誕生之時正值國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻興起正版浪潮。2010年4月22日，奇藝正式運營，Hulu模式在中國開始落地生根，視頻網(wǎng)站由此分化為Hulu模式和分享模式兩大陣營，已經(jīng)為眾多國際領(lǐng)導(dǎo)品牌所青睞的基于正版高清影視內(nèi)容進行的高品質(zhì)品牌營銷，在中國成為觸手可及的現(xiàn)實。奇藝上線的同時就有金融客戶投放貼片廣告，證明了高品質(zhì)品牌視頻營銷是一個大趨勢。
奇藝自始至終堅持Hulu模式，并確信這種正版高清模式能夠在中國取得成功，而優(yōu)質(zhì)的正版長視頻內(nèi)容一直是其最專注的投入所在。在廣告主對視頻網(wǎng)站的廣告投放已經(jīng)成為一種趨勢的情況下，盜版現(xiàn)象和良莠不齊的內(nèi)容質(zhì)量讓極為重視品牌形象的廣告主望而卻步。奇藝播出正版、高清的高品質(zhì)內(nèi)容，以此為基礎(chǔ)實現(xiàn)了更為精準(zhǔn)的品牌傳播效果，受到了品牌廣告主的歡迎。在價格方面，無論是定價還是實際成交價，奇藝都比同行高出20%-50%，然而卻得到了廣告主和廣告代理公司的認(rèn)可。由于堅持播出正版、高清的高品質(zhì)內(nèi)容，奇藝自上線之日起就引起了廣告主的普遍關(guān)注，并得到了他們的支持，上線的同時便獲得了銀行類客戶的首單投放。
奇藝以獨立公司的體制運作，既成功地導(dǎo)入全球最大的中文搜索引擎百度豐富的資源，又能充分發(fā)揮獨立管理的優(yōu)勢，迅速發(fā)展成為中國視頻行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。奇藝的內(nèi)容豐富而多元，涵蓋電影、電視劇、綜藝、紀(jì)錄片、動畫片、音樂、娛樂等眾多領(lǐng)域；視頻播放清晰、流暢，操作界面簡單、友好。
奇藝開辟了傳統(tǒng)影視產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合之后的營銷新天地。作為中國第一影視門戶，奇藝為廣告主營造了一個更加純粹、更有可信性、更加精準(zhǔn)的廣告投放環(huán)境。
7.天涯社區(qū)：原創(chuàng)互動，生態(tài)營銷
自1999年3月創(chuàng)立以來，天涯社區(qū)從一個小小的論壇開始，經(jīng)過11年發(fā)展，如今已經(jīng)成為以論壇、部落、博客為基礎(chǔ)交流方式，綜合提供個人空間、相冊、音樂盒子、分類信息、站內(nèi)消息、虛擬商店、來吧、問答、企業(yè)空間等一系列功能服務(wù)，并以人文情感為特色的綜合性虛擬社區(qū)和大型網(wǎng)絡(luò)社交平臺，是中國社區(qū)營銷的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，天涯社區(qū)每月覆蓋品質(zhì)用戶過億，注冊用戶達3200萬，擁有上千萬高忠誠度、高質(zhì)量用戶群所產(chǎn)生的超強人氣、人文內(nèi)涵和互動原創(chuàng)內(nèi)容，中國80％的社會熱點話題出自天涯社區(qū)。
天涯社區(qū)總裁邢明表示，社會化網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是與門戶、搜索引擎不一樣的網(wǎng)絡(luò)模式，是更有效果的營銷平臺。社會化網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)存在著一種生態(tài)，而其開展的營銷活動應(yīng)該以不損害社區(qū)生態(tài)為前提?；诖?，天涯社區(qū)啟動開放平臺戰(zhàn)略，構(gòu)建天涯生態(tài)營銷體系，并提出不作假、不作惡、不掠奪的生態(tài)營銷理論，給需要的人最大的幫助，給不需要的人最少的打擾。2010年11月初，天涯社區(qū)開通了國內(nèi)第一個有社區(qū)特色的微博——鴨脖（網(wǎng)友對天涯微博的昵稱），該產(chǎn)品繼承了天涯社區(qū)多年來積累的人際關(guān)系，是天涯社區(qū)布局社會化網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵產(chǎn)品。而且，“鴨脖”與天涯社區(qū)的無線平臺——掌中天涯也已打通，微博+論壇+無線終端的產(chǎn)品組合，可以極大地提高信息傳播的速度、深度和廣度，為天涯社區(qū)倡導(dǎo)的“生態(tài)營銷”提供有力的支撐。
在天涯社區(qū)，從論壇到SNS，再到微博和3G下的無線社區(qū)，這些社會化媒體讓信息的傳播速度更快，傳播范圍更廣，且具有更大的不可預(yù)知性。然而，企業(yè)要真正贏得消費者信任并不容易。為此，天涯社區(qū)引入企業(yè)公民概念，幫助企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷，與消費者建立平等互動的關(guān)系，及時、充分地溝通，以贏得好感與信任。
天涯社區(qū)倡導(dǎo)和實踐基于社區(qū)基礎(chǔ)的生態(tài)營銷，充分表現(xiàn)了自己的社會責(zé)任意識。中國國際公關(guān)協(xié)會公關(guān)公司委員會秘書長田大勇指出：“天涯社區(qū)做得最成功的地方是把價值觀放在了社區(qū)基礎(chǔ)作用之上，把它的價值觀凌駕于方法論之上?！?/p>
8. 蘇寧電器：引領(lǐng)下一個十年
2010年，蘇寧電器成立20周年。除了歡欣于20年來取得的巨大成就之外，作為一家完全在市場競爭環(huán)境中一步步發(fā)展起來的民營企業(yè)，蘇寧電器面臨一個新的戰(zhàn)略拐點。
回顧蘇寧電器的發(fā)展歷史，可以看出其清晰的發(fā)展路徑。在每一個關(guān)鍵的發(fā)展時期，蘇寧電器總是能夠?qū)崿F(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，走向一個新的戰(zhàn)略高地，裂變出更強大的生命力。從空調(diào)專營、綜合經(jīng)營家電、連鎖發(fā)展、信息化建設(shè)、營銷變革等，蘇寧電器不斷調(diào)整自己的步伐，以期找到最適合自己和最契合市場的發(fā)展節(jié)奏。在20周年的關(guān)口，蘇寧電器急切要做的是，梳理自己的戰(zhàn)略思路，確立未來十年的發(fā)展愿景。
凡事預(yù)則立。多年來，蘇寧電器以前瞻性的戰(zhàn)略部署實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。但蘇寧同時認(rèn)為：“把正確的事情做對了、做成了還不叫本事，能夠把錯的事情做對那才是真本事?！辈浑y看出，蘇寧特別強調(diào)在正確的方向下團隊的執(zhí)行能力，以應(yīng)對市場環(huán)境變化，順勢而為。
下一個十年，面對更多的市場變數(shù)，蘇寧電器正在積極進行營銷變革，以期主動把握自己未來的命運。蘇寧在信息化道路上的步伐更為堅定，以清晰的戰(zhàn)略思路指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。蘇寧電器甚至將自己定義為一家科技企業(yè)，建設(shè)智慧化總部，把企業(yè)的基礎(chǔ)性運作納入到先進的信息系統(tǒng)中，以徹底顛覆人們以往形成的零售企業(yè)只是勞動密集型、資本密集型企業(yè)的傳統(tǒng)看法。
蘇寧電器明白，自己必須站在一個制高點上，特別是在超越國美成為中國家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭羊之后，蘇寧電器要領(lǐng)導(dǎo)整個行業(yè)健康、可持續(xù)地發(fā)展，就像自己以往所做的哪樣，承擔(dān)更多的社會責(zé)任，樹立良好的品牌形象。
9.譚木匠：“我善治木”，以小制勝
譚木匠秉承中國傳統(tǒng)手工藝精華，奉行“我善治木”的經(jīng)營理念，致力于天然、手工，既有民族傳統(tǒng)文化韻味，也有現(xiàn)代時尚風(fēng)格的高端木制品的研發(fā)、制造及銷售，歷經(jīng)十余年，現(xiàn)已發(fā)展成為集家具、梳理用品、飾品于一體的木制品專業(yè)化公司。
譚木匠品牌的古樸形象總會在不經(jīng)意間赫然在目。它只有13年的歷史，卻給人以“百年老店”的感覺，這正是譚木匠努力營造的。
譚木匠找準(zhǔn)定位，讓木梳逐步擺脫單純的實用性，在文化和創(chuàng)意中求得附加值。
為了更好地演繹品牌文化，譚木匠采用了“講故事”的獨特方法，把譚木匠的品牌故事、梳子史話和健康忠告等編成“小人書”式的連環(huán)畫，作為附加贈品送給消費者。這些“小人書”并無一句說譚木匠的梳子好，但它頗有文化情趣，常常令顧客愛不釋手。
譚木匠的東西雖小，但做得專業(yè)。小木塊在譚木匠的手中就像變戲法一樣，千姿百態(tài)，身價不菲。由于受到制作工藝流程的限制，譚木匠的梳子與其他制造企業(yè)相比，每年的產(chǎn)量要低很多。但它的售價高于市場上的同類產(chǎn)品，頗受那些對生活品質(zhì)有所追求的女性“小資”喜愛。
在產(chǎn)品定價上，不分區(qū)域、城市，譚木匠在所有專賣店中實行統(tǒng)一價格，明碼標(biāo)價，不得浮動。相對給出加盟商很大浮動空間的連鎖品牌而言，譚木匠在價格政策上可謂鐵板一塊，沒有絲毫彈性。譚木匠對加盟商的選擇看得尤為重要，對加盟商的人品、性格、心態(tài)以及真實的想法都會加以考量，認(rèn)為這是維護其連鎖品牌形象的首要控制系統(tǒng)，避免浮躁的人進入。
與其他消費品品牌不同，譚木匠極少借助廣告營銷，而是以出色的產(chǎn)品制造口碑效應(yīng)。譚木匠根據(jù)不同的用戶和市場需求，先后開發(fā)出禮盒系列、木梳系列、角梳系列、鏡子系列、飾品系列等數(shù)百個品種。而每一個新品都是基于滿足不同用戶的獨特體驗感受，如“新婚對梳”針對結(jié)婚人群，很好地滿足了新人對婚嫁用品的需求，使之成為婚嫁必備品。
一把小木梳造就了一個神話，譚木匠用小木梳做出了大文章，實現(xiàn)了以小制勝。
（來源：網(wǎng)絡(luò)資料整理，僅供參考）
?
