原標(biāo)題：知識(shí)付費(fèi)迎來(lái)跨年窗口： 是商業(yè)模式還是知識(shí)的勝利

揮別2019年，哪一位的跨年演講刷屏了你的朋友圈？

羅振宇幫你解析基本盤(pán)，吳曉波聊著預(yù)見(jiàn)2020的八大預(yù)測(cè)，丁祖昱評(píng)樓市也有年度發(fā)布會(huì)……

這些跨年演講向人們兜售一年來(lái)明星主講人（和他的團(tuán)隊(duì)）的觀察，濃縮了年度熱點(diǎn)話題，恰到好處地點(diǎn)到即止，欲知詳情可以移步成為會(huì)員，堪比一場(chǎng)盛大的知識(shí)招商會(huì)。

隨著知乎、喜馬拉雅、蜻蜓、得到等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)公司的崛起，大眾對(duì)此已不再陌生。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2018年知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)2.92億人，預(yù)計(jì)2019年知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模將達(dá)3.87億人。

盡管這個(gè)被冠以“販賣(mài)焦慮”的市場(chǎng)創(chuàng)造了多大的利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)收入似乎還未見(jiàn)到統(tǒng)計(jì)，能撐起一家公司的微信公眾號(hào)成為情感類(lèi)、技能類(lèi)博主課程的銷(xiāo)售渠道卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。這就好像在他的跨年演講里，吳曉波問(wèn)：“你們相不相信這件事情？當(dāng)你們和我一樣相信這件事情的時(shí)候，中國(guó)的商業(yè)世界就充滿了無(wú)數(shù)的可能性?！蔽业故怯X(jué)得，這句話點(diǎn)到了知識(shí)付費(fèi)的精髓：只要相信知識(shí)付費(fèi)就可以得到，那么主講人就可能賺錢(qián)。

跨年演講是知識(shí)付費(fèi)的集大成者，也是主講人的高光時(shí)刻——能站在舞臺(tái)上享受掌聲的人都找到了知識(shí)和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)。時(shí)間的朋友跨年演講首創(chuàng)了知識(shí)跨年新范式，并開(kāi)創(chuàng)了跨年演講這一文化產(chǎn)品類(lèi)型，打通了電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒介。一定程度上，它推動(dòng)了知識(shí)服務(wù)在大眾人群中的普及，也推動(dòng)了終身學(xué)習(xí)理念在大眾人群中的擴(kuò)散，以此拓寬知識(shí)服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)空間。不僅如此，還帶動(dòng)了一眾在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有著深厚積累的人積極發(fā)聲。

然而，這是商業(yè)模式的勝利，還是知識(shí)的勝利？

當(dāng)筆者曬出時(shí)間的朋友邀請(qǐng)函時(shí)，有留言求票者，有感嘆票價(jià)高者，唯有一人留言問(wèn)如何獲取演講內(nèi)容。這種隨機(jī)小范圍樣本當(dāng)然不能反映大家對(duì)演講內(nèi)容的關(guān)心程度，但是人們留言的第一反應(yīng)不禁讓筆者思考，跨年演講產(chǎn)品品牌的建立和打造意味著什么？

羅振宇在2019年的演講中提到：“梁寧老師說(shuō)：品牌，就是你愿意和它自拍。說(shuō)白了，就是能和用戶建立起真實(shí)的社會(huì)關(guān)系互動(dòng)。你能和多少人建立起真實(shí)的社會(huì)關(guān)系互動(dòng)，你的品牌就會(huì)有多大?！?/p>

截至2019年12月，得到App用戶數(shù)超過(guò)3400萬(wàn)，來(lái)參加跨年演講的人數(shù)現(xiàn)場(chǎng)消息是1.2萬(wàn)人。

在內(nèi)容上，開(kāi)篇先肯定了聽(tīng)演講的諸位是“做事的人”再上升到“我輩”（直面挑戰(zhàn)，躬身入局，皆為我輩中人），進(jìn)而展開(kāi)你關(guān)注過(guò)的年度話題嵌入課程銷(xiāo)售和對(duì)贊助商的必要感謝，配合年終歲尾的自我反思浪潮，就可以讓聽(tīng)眾在每次PPT上出現(xiàn)人物和金句時(shí)一次次按下快門(mén)，構(gòu)建一次跨年窗口邁向新生的儀式感。這是品牌的奧妙：商家在做什么不重要，用戶是否獲得了自我滿足才重要。

筆者肯定在這過(guò)程中內(nèi)容傳播的意義，因?yàn)樾问较滦枰詈竦膬?nèi)容策劃。圍繞經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、財(cái)富、教育、科技、制造業(yè)的基本盤(pán)，羅振宇的團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了為期近一年的調(diào)研，最終形成六份報(bào)告。

“看朋友圈刷屏的幾位大咖的跨年演講，好生感慨：當(dāng)年販賣(mài)焦慮的是你們，今天告訴大家‘急什么’也是你們，來(lái)回收智商稅，究竟是你們太聰明了，還是大眾太愚？還是生活逼迫下蕓蕓眾生連思考時(shí)間都沒(méi)有？但轉(zhuǎn)眼一想，千百年來(lái)莫不如此?！迸笥讶镆晃幻襟w同行的留言道。

媒體是門(mén)古老的生意，新聞媒體是媒體，傳遞可以公開(kāi)的事實(shí)；德云社是媒體，傳遞段子；如今細(xì)分出了知識(shí)付費(fèi)的垂直品類(lèi)，在明星主講人的帶領(lǐng)下蒸蒸日上。要說(shuō)不一樣，機(jī)構(gòu)在面向大眾時(shí)缺乏態(tài)度，僅做了他們了解到的事實(shí)呈現(xiàn)，但個(gè)體的態(tài)度決定了大眾的情感依賴(lài)。

知識(shí)付費(fèi)迎來(lái)2020年跨年窗口，就看機(jī)構(gòu)和個(gè)人如何能從中分一杯羹了。