2016年，開年拋光磚與往年情況無異，價(jià)格略微上調(diào)，迎來了首個(gè)小高峰。據(jù)受訪者稱，拋光磚價(jià)格上調(diào)主要是磚坯庫存有限，且今年窯爐復(fù)產(chǎn)率不高;而迎來小高峰則得益于市場大環(huán)境的改善，其一是房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)好，其二是三四線農(nóng)村市場活躍。

作為我國銷量最大的地磚產(chǎn)品，拋光磚有著“地磚之王”的美譽(yù)，高峰期曾獨(dú)占國內(nèi)九成市場，并延續(xù)多年不衰。但近些年，其因花色單一、空間效果單調(diào)、利潤微薄，且因受到全拋釉、微晶石等產(chǎn)品的沖擊，市場份額一度下滑。

但是，多位受訪者預(yù)計(jì)，2016年“物美價(jià)廉”的滲花、聚晶、普拉提等產(chǎn)品出口與內(nèi)銷的表現(xiàn)將會(huì)不錯(cuò)。

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開年拋光磚迎銷售“小高峰”

2016年，拋光磚的價(jià)格出現(xiàn)了略漲的現(xiàn)象。拓博企業(yè)營銷總經(jīng)理李賢龍認(rèn)為，主要是因?yàn)槿ツ旮G爐停產(chǎn)早，且許多廠家不敢貿(mào)然存放大量磚坯，加之今年截至目前的開窯率僅為六成左右，因而目前拋光磚迎來了銷售的小高峰，價(jià)格略微上調(diào)亦屬正常。

更重要的是市場大環(huán)境有所改善，其一是房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)好，其二是三四線農(nóng)村市場活躍。據(jù)介紹，以往購房者都是相對(duì)富裕之人，不僅購置一套房產(chǎn)，甚至購買了多套，該部分消費(fèi)者偏向選用高端產(chǎn)品。

但是，響應(yīng)國家“去庫存”的政策，主要是二三線城市的房地產(chǎn)，現(xiàn)在的購房者更多是工薪階層，購房多是剛需，因此在裝修費(fèi)用方面掐得很緊，因此也給拋光磚、全拋釉帶來了不錯(cuò)的機(jī)遇。

記者從剛從南通、蘇州等地出差回來的業(yè)務(wù)員口中得知，目前當(dāng)?shù)亟ú氖袌霰阮A(yù)期好，經(jīng)銷商反映客流比往年多，對(duì)今年的市場信心較足。據(jù)悉，該業(yè)務(wù)員從兩年前開始就跑該片區(qū)市場，主推產(chǎn)品為全拋釉。

他可謂是全拋釉價(jià)格一路下跌的見證者。800×800mm規(guī)格的普通全拋釉從兩年的35元/片左右下跌至2015年23元/片左右，現(xiàn)在更是在18元/片徘徊?！霸S多客戶對(duì)此很是無奈，很多貨物仍在水上飄的時(shí)候，價(jià)格又再次下跌?！睙o可否認(rèn)，價(jià)格不斷下滑的拋釉磚已經(jīng)搶占了許多拋光磚的市場份額。

而且，拋光磚因花色單一、空間效果單調(diào)、利潤微薄，其所占市場份額持續(xù)下滑。同時(shí)，隨著全拋釉、微晶石等花色表現(xiàn)效果豐富、利潤可觀的新品類產(chǎn)品的強(qiáng)勢涌現(xiàn)，拋光磚市場占有率已經(jīng)下滑至六成左右。

但是，2016年他也開始推廣拋光磚，目前經(jīng)銷商的反響還是不錯(cuò)的。

廣東茂名高州的梁性經(jīng)銷商坦陳，農(nóng)村自建房業(yè)主通常以選用“物美價(jià)廉”的拋光磚，主要是聚晶、普拉提、郁金香等產(chǎn)品，盡管價(jià)格低廉，利潤微薄，但是銷售的量卻是出乎意料的。3月份迎來裝修的小高潮，目前拋光磚的銷售勢頭“小好”。

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廣東：拋光磚技術(shù)、物流優(yōu)勢漸失

近幾年，雖然全拋釉的市場份額逐步增大，但拋光磚的市場需求量仍在，僅是湖南、湖北、河南等產(chǎn)區(qū)的拋光磚蠶食了廣東產(chǎn)拋光磚不少市場份額。這些廠區(qū)的拋光磚可謂是“供不應(yīng)求”，其以聚晶、普拉提等“大路貨”為主，覆蓋其周邊300~500公里的市場范圍，價(jià)格低廉且物流優(yōu)勢明顯。

廣東產(chǎn)拋光磚技術(shù)優(yōu)勢、物流優(yōu)勢逐漸褪去。因?yàn)樯鲜霎a(chǎn)區(qū)主要生產(chǎn)技術(shù)成熟的聚晶、普拉提等“大路貨”，對(duì)技術(shù)、設(shè)備要求相對(duì)不高，而且銷售半徑小，運(yùn)輸成本低，倘若從廣東運(yùn)輸至該市場，物流成本高，整體價(jià)格不具競爭優(yōu)勢。

廣東某色磚拋光磚廠相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，約四年前其看好全拋釉的市場前景，并結(jié)合自己生產(chǎn)深色磚的優(yōu)勢，重點(diǎn)推出了深色全拋釉產(chǎn)品，但是盡管全拋釉的市場份額不斷擴(kuò)大，但是其推廣依然存在一定的難度。這與客戶網(wǎng)絡(luò)資源有關(guān)。

據(jù)悉，近幾年，該陶企拋光磚銷售份額逐步下降至當(dāng)前的6~7成，但是其整體的銷量卻是在逐年上升。

雖說上述產(chǎn)區(qū)的拋光磚蠶食了不少廣東產(chǎn)拋光磚的市場份額，但終端消費(fèi)者還是更加認(rèn)可廣東品牌，相對(duì)而言，其他產(chǎn)區(qū)的拋光磚“出身不好”。

另外，這些年，陶瓷市場不景氣，磚坯廠因高風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心磚坯賣出去，回籠不了資金，許多有實(shí)力的磚坯廠考慮到資金的安全性，更傾向選擇自產(chǎn)自拋的模式，寧可將成品放在倉庫里。

而且，據(jù)報(bào)道，2015年12月底前佛山小塘片區(qū)24家拋光磚企業(yè)關(guān)停整改。當(dāng)問及其是否對(duì)公司銷售帶來幫助時(shí)，不同的受訪者表達(dá)的不同的意見。廣東某色磚拋光磚廠相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，盡管佛山小塘片區(qū)有24家拋光磚企業(yè)關(guān)停整改，但是其對(duì)于整個(gè)廣東產(chǎn)區(qū)的影響不足一提，因?yàn)椴]有大型的拋光磚廠或是私拋廠在其中，而且有部分私拋廠是遷移至其他地方，仍在繼續(xù)生產(chǎn)。

但是，李賢龍卻認(rèn)為，這無疑是一個(gè)利好的消息。因?yàn)槠涔S在廣東恩平圣堂中星工業(yè)區(qū)內(nèi)，與上述在佛山小塘片區(qū)的24家拋光磚企業(yè)相比，如果不是從工廠組柜出貨，而是在佛山倉庫零售，那么每片產(chǎn)品增加了1元左右的掉倉費(fèi)。這無疑增加了部分銷售成本，在價(jià)格上的優(yōu)勢便不明顯。

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“利潤再薄，也得生產(chǎn)”

在業(yè)內(nèi)人士看來，滲花、聚晶、普拉提、木紋磚是瓷磚中的“四大家魚”，就目前來說，雖然前三者利潤微薄，但是仍然受到為數(shù)不少的消費(fèi)者喜愛，可以說其市場容量非常大。

某一私拋廠出口部經(jīng)理陳恒(化名)表示，“現(xiàn)在滲花、聚晶、普拉提出口比較多，生存空間大?！彼J(rèn)為由于滲花、聚晶、普拉提價(jià)格低廉，在出口方面非常具有優(yōu)勢，出口量不可小視。

據(jù)其介紹，目前一級(jí)品滲花磚是6.2元/片左右，統(tǒng)級(jí)滲花磚則約7.2元/片，優(yōu)等品布拉緹也僅是8.3元/片。

而且，2016年3月出口金額與往年相差無幾，基本維持在400萬元左右。600×600mm規(guī)格的滲花、聚晶、普拉提深受中東地區(qū)消費(fèi)者的歡迎，前些天，剛接了一個(gè)沙特阿拉伯的訂單，1440平方米/組柜，100多組共約144000平方米。

有業(yè)內(nèi)人士稱，中國該類型的私拋廠不為少數(shù)，其出口總量不容小覷。

與良好的出口情況一樣，滲花、聚晶、普拉提國內(nèi)市場表現(xiàn)并沒有人們預(yù)期的那么差。正如佛山某磚坯廠相關(guān)負(fù)責(zé)人提及般，“就目前而言，磚坯銷售談不上多好，但是基本能做到產(chǎn)銷平衡。”據(jù)悉，該磚坯廠主要生產(chǎn)600×600mm規(guī)格的聚晶與普拉提磚坯。600×600mm規(guī)格的磚坯通常徘徊在5.5元/片，但是在瓷磚傳統(tǒng)銷售淡季6~9月甚至一度跌至5元/片。

滲花、聚晶、普拉提的價(jià)格甚是低廉也受此影響。2015年，甚至有私拋廠開出800×800mm規(guī)格普拉提14.7元/片的低價(jià)，讓人大跌眼鏡。

當(dāng)800×800mm規(guī)格普拉提價(jià)格跌至14.7元/片時(shí)，許多業(yè)內(nèi)人士不禁會(huì)問，這還有利潤可言嗎?對(duì)此，有受訪者認(rèn)為，這也是無奈之舉。為了維持工廠、營銷中心的日常運(yùn)營，“賤賣”產(chǎn)品也是迫于無奈，目前狀況下，甚少陶企能承擔(dān)窯爐停產(chǎn)帶來的后果，諸如工人安置、供應(yīng)商追款等問題就會(huì)顯現(xiàn)。

現(xiàn)在，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)仿古磚的某品牌，曾經(jīng)有一組生產(chǎn)拋光磚的窯爐，但是據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹， 當(dāng)800×00mm規(guī)格“大路貨”拋光磚跌破15元/片時(shí)便停止生產(chǎn)，價(jià)格一旦跌至此，在生產(chǎn)成本不斷攀升的當(dāng)下，已經(jīng)毫無利潤可言。

盡管如此，仍有許多陶企在夾縫中求生存。

“即便拋光磚的利潤再薄，陶企也得生產(chǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其的需求量仍是很大的，但關(guān)鍵比拼的是價(jià)格?！崩钯t龍戲稱，一邊是原料、人工等生產(chǎn)成本與營銷成本的不斷攀升，一邊是拋光磚的銷售價(jià)格不斷下滑。許多陶企在此對(duì)矛盾中被壓得喘不過氣來。

而且，近些年來拋光磚生產(chǎn)技術(shù)一直未有革命性的技術(shù)突破，僅僅只是細(xì)微的技術(shù)改良。受訪者同時(shí)表示，拋光磚技術(shù)突破的難度較大，需設(shè)備供應(yīng)商與陶瓷生產(chǎn)企業(yè)等多方共同推動(dòng)，以及提升產(chǎn)品的應(yīng)用和設(shè)計(jì)水平。因此，拋光磚未來將何去何從，儼然成為眾多行業(yè)人士高度關(guān)注的焦點(diǎn)。