近日，優(yōu)酷聯(lián)合業(yè)內(nèi)品牌推出“4K聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”并發(fā)布“4K花園”內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)的消息風(fēng)靡業(yè)界。而在優(yōu)酷上曾經(jīng)熱播的《榮耀少年湃》第30集網(wǎng)絡(luò)短片也于近日上線，榮耀聯(lián)袂澎湃新聞打造的關(guān)注90后成長(zhǎng)故事的系列短片也最終收官。如果說(shuō)《榮耀少年湃》在短時(shí)間內(nèi)獲得青年的廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈共鳴，靠的是當(dāng)代青年真實(shí)而真性情的故事，那還不如說(shuō)這背后其實(shí)是青年用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷浮夸之風(fēng)盛行深感厭煩之后的理性回歸。而榮耀的這種營(yíng)銷手法，也證明營(yíng)銷應(yīng)該回歸到誠(chéng)意的原點(diǎn)，才能真正打動(dòng)人心。
榮耀少年湃，講述青年們自己的故事
在這30集的《榮耀少年湃》系列短片中，每集都講述一個(gè)或一群90后少年在面對(duì)困難與挫折時(shí)的苦惱與反思，能夠讓觀眾感受到他們對(duì)于夢(mèng)想的追求和“勇敢做自己”的決心。
例如面對(duì)未來(lái)的困惑與選擇的時(shí)候，有放棄名校而在夜市擺攤的造銀兄弟張智皓和汪飛，還有放棄外企而做充滿不確定性的“藍(lán)染”技術(shù)的小瓜。再比如追尋夢(mèng)想的時(shí)候，小輪車少年張智勇和揮灑青春的舞者飛飛，以及為了舞臺(tái)在堅(jiān)持的SNH48組合和全女子組合荷爾蒙小姐，這些90后少年的代表，讓觀眾們對(duì)他們的生活有了更多的認(rèn)知與理解。
很顯然，這些并沒(méi)有名氣與人望的少年們遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到光芒四射的程度，甚至他們的苦惱與困惑讓人心酸，但他們卻被榮耀在品牌推廣的時(shí)候選中，這本身對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)就是一種冒險(xiǎn)。從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，越受歡迎的人物推薦的產(chǎn)品才越容易被人們所接受，榮耀的做法卻有所不同，榮耀所追求的就是真實(shí)與共鳴的力量。
其實(shí)榮耀這個(gè)面對(duì)年輕人的品牌，就是用這樣的方式在告訴我們，榮耀同樣也是在追尋夢(mèng)想“勇敢做自己”?，F(xiàn)在的年輕人，特別是影片中的主角90后們，和上一代人的生活與追求有著很大的不同，他們并不愿意成為人海中不起眼的一員，不愿意自己還沒(méi)老的時(shí)候就心態(tài)變老，他們要的是“勇敢做自己”。而榮耀在定位年輕人的同時(shí)，也將自己的心態(tài)放在了年輕人的角度，自然而然就會(huì)選擇這些真實(shí)而有力量的故事去打動(dòng)年輕人，甚至去撼動(dòng)那些覺(jué)得年輕人胡鬧的老一輩。
造銀兄弟和小瓜，在職業(yè)的選擇上都遭受身邊人的質(zhì)疑，但面對(duì)大眾的不理解，他們最終還是選擇堅(jiān)持夢(mèng)想，義無(wú)反顧；小輪車少年張智勇和青春舞者飛飛，坦然面對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持可能會(huì)給他們帶來(lái)一系列的身體傷害，沒(méi)有放棄，面對(duì)危險(xiǎn)一往無(wú)前；SNH48組合和荷爾蒙小姐，面對(duì)出道的壓力卻放棄女孩子的柔弱標(biāo)簽，為了她們的舞臺(tái)夢(mèng)堅(jiān)守、努力。這一系列的故事告訴我們，年輕人就是要“勇于做自己”，要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。
榮耀的選擇當(dāng)然有自己的理由，現(xiàn)在看來(lái)，這一系列故事取得了預(yù)期的效果，人們不僅為年輕人追求夢(mèng)想的勇氣鼓掌，同時(shí)也為榮耀這個(gè)替年輕人講出心聲的活動(dòng)鼓掌。榮耀與年輕人真實(shí)的故事，記錄著90后一代不懈奮斗、為夢(mèng)想而勇敢前行的歷程。真人、真事、真性情，這構(gòu)成了《榮耀少年湃》打動(dòng)人心的基礎(chǔ)。
后來(lái)者榮耀，為何能夠摸準(zhǔn)青年脈門
《榮耀少年湃》的收官加深了榮耀在青年人心中的品牌形象。雖然成立時(shí)間并不悠久，但卻在青年之中快速流行并受到青年認(rèn)可，除了產(chǎn)品扎實(shí)可靠之外，營(yíng)銷策略方面的選擇也是重要因素之一。榮耀“GO，勇敢”的品牌精神，傳遞“勇敢做自己”的品牌理念，可以說(shuō)較為準(zhǔn)確地把握住了90后一代的情感訴求。他們追求自我價(jià)值、渴望社會(huì)認(rèn)同，他們相信自己的力量能夠改變世界，盡管他們現(xiàn)在還未必成功，但他們敢于嘗試，敢于冒險(xiǎn)，他們的故事是值得被肯定和銘記的。
如果想獲得別人的尊重，那就要先尊重別人。這個(gè)簡(jiǎn)單的道理榮耀做到了。為了了解年輕人，榮耀和年輕人打成一片，榮耀窩的建立讓年輕人的活動(dòng)有了大本營(yíng)；為了融入年輕人，榮耀帶著年輕人一起玩，極限大賽、爬雪山、長(zhǎng)途行走，這些活動(dòng)讓年輕人與榮耀融成一體；為了讓更多人了解年輕人，《榮耀少年湃》展現(xiàn)了一群90后的勵(lì)志故事。在榮耀進(jìn)行這一系列活動(dòng)與營(yíng)銷的同時(shí)，榮耀尊重與了解了年輕人，也摸準(zhǔn)了年輕人的脈門。盡管榮耀是個(gè)后來(lái)者，但在對(duì)年輕人的心理洞察上走到了前面，以貼近年輕人心靈的方式也為品牌贏得了良好的口碑。
浮夸的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷受挫，營(yíng)銷應(yīng)該回歸誠(chéng)意
不管產(chǎn)品多么出色與優(yōu)秀，在面對(duì)最終消費(fèi)者的時(shí)候，需要情感作為紐帶。而從榮耀這種真心換真心的營(yíng)銷手法上我們可以看出，通過(guò)面對(duì)面的溝通與交流，更容易讓消費(fèi)者感受到品牌的真誠(chéng)，進(jìn)而更容易對(duì)該品牌產(chǎn)品產(chǎn)生感情。
如果說(shuō)近幾年很多數(shù)碼品牌的營(yíng)銷都是在吹噓速度有多快、配置有多高、材料有多神奇的話，那這其實(shí)就是在培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感情。但可悲的是，這樣的手法一旦用爛，效果反而更加糟糕?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷曾經(jīng)流行概念滿天飛、大話隨便講，仿佛不把一個(gè)普通的技術(shù)描繪成神技，而這其實(shí)就是營(yíng)銷無(wú)力的表現(xiàn)。這對(duì)于從小就在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長(zhǎng)大的90后來(lái)說(shuō)，他們借助于社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)信息的辨別更加有效和快捷，所以編故事、講大話，很容易被他們識(shí)破和排斥。
現(xiàn)在，《榮耀少年湃》和“GO，勇敢”的一系列推廣活動(dòng)受到了青年們的熱捧，這值得其他互聯(lián)網(wǎng)品牌真正去反思，營(yíng)銷應(yīng)該回歸誠(chéng)意，推動(dòng)符合年輕人心理的營(yíng)銷，才能夠形成持久、正面的品牌影響力，才能收獲最廣泛年輕群體的市場(chǎng)。
