近日，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)榮獲布魯塞爾國際金獎(jiǎng)25周年慶典暨蘭陵2017金秋訂貨會(huì)在蘭陵大酒店隆重舉行。此次訂貨會(huì)吸引了來自蘭陵縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的400多名經(jīng)銷商云集，現(xiàn)款訂貨量增長超過50%，收款總額再創(chuàng)歷史新高。臨沂市政協(xié)委員、臨沂市工商聯(lián)總商會(huì)副會(huì)長、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青，集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理田英，集團(tuán)工會(huì)副主席、銷售公司副總經(jīng)理、郯蒼公司大區(qū)經(jīng)理劉洋出席活動(dòng)并發(fā)表講話。
(臨沂市政協(xié)委員、臨沂市工商聯(lián)總商會(huì)副會(huì)長、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青)
(集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理田英)
(集團(tuán)工會(huì)副主席、銷售公司副總經(jīng)理、郯蒼公司大區(qū)經(jīng)理劉洋)
訂貨會(huì)成績斐然 市場氛圍建設(shè)成效顯著
山東溫和酒業(yè)在臨沂各區(qū)縣的持續(xù)市場氛圍建設(shè)已經(jīng)見效，“大王來了!”品牌號(hào)召力今非昔比。“今年是溫和酒業(yè)榮獲布魯塞爾國際金獎(jiǎng)25周年，溫和酒業(yè)進(jìn)入蘭陵縣二十多年以來，從大眾酒到高端酒跨越式邁進(jìn)，消費(fèi)者口碑持續(xù)走高?！编嵢鹁茦I(yè)總經(jīng)理鄭慶向記者表示，溫河酒的酒質(zhì)已實(shí)現(xiàn)突破性提升，可與茅臺(tái)、五糧液等國家一線名酒的酒質(zhì)相媲美。
記者了解到，始建于1945年的溫和酒業(yè)，于1992年喜迎布魯塞爾世界金獎(jiǎng)，距今整整二十五周年。為了感謝經(jīng)銷商們數(shù)十年的風(fēng)雨相伴，溫和酒業(yè)現(xiàn)場隆重表彰了數(shù)十位功勛經(jīng)銷商?！皽睾泳凭瀑|(zhì)好、價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高，尤其是銷售量越來越高……”經(jīng)銷商代表劉愛中向記者細(xì)數(shù)溫河美酒的優(yōu)點(diǎn)，“因?yàn)闇睾油鹾煤?，所以溫河王好賣?！?/p>
近段時(shí)間，不少白酒企業(yè)已提前布局今年的中秋市場，為即將到來的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“越來越多的消費(fèi)者用鈔票選擇溫河王酒，是因?yàn)闇睾用谰频钠焚|(zhì)值得信任?！苯鸨y杯不如消費(fèi)者的口碑，溫和酒業(yè)注重為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值?！白屜M(fèi)者用中檔酒的價(jià)格喝到高檔酒的品質(zhì)，用大眾酒的價(jià)格喝到中檔酒的品質(zhì)是山東溫和酒業(yè)始終如一的堅(jiān)持。”
共享發(fā)展成果 穩(wěn)健成長創(chuàng)造共贏局面
“我們注重慈善營銷，未來每在蘭陵縣賣一瓶溫河大王，集團(tuán)就為蘭陵縣的慈善事業(yè)捐贈(zèng)一塊錢，讓發(fā)展成果與社會(huì)分享?！鄙綎|溫和酒業(yè)致力于分行業(yè)滲透和分圈層營銷，重視消費(fèi)者意見領(lǐng)袖驅(qū)動(dòng)?！安粌H為各行業(yè)或企業(yè)做定制，還為不同圈層的消費(fèi)者提供系統(tǒng)解決方案。溫和酒業(yè)與遠(yuǎn)通集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，此次訂貨會(huì)設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，優(yōu)秀代理商可以抽到福田伽途的豪華商務(wù)車?！?/p>
在山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青看來，溫河美酒能夠在蘭陵縣不斷進(jìn)步，是溫和酒業(yè)堅(jiān)持品質(zhì)、堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值和堅(jiān)持誠信經(jīng)營的結(jié)果?！胺€(wěn)健的成長創(chuàng)造了共贏局面，讓消費(fèi)者享受到性價(jià)比高的溫河美酒。”肖竹青表示，要讓渠道商賺到利潤，讓終端合作伙伴有更多的優(yōu)惠，“只有共贏才能彼此成就，這樣的商業(yè)模式才能更加長遠(yuǎn)?！?/p>
值得注意的是，山東溫和酒業(yè)始終傾聽一線的聲音，在與眾多經(jīng)銷商溝通交流后，肖竹青做出四個(gè)決定：一是重視骨干二批商，學(xué)習(xí)費(fèi)縣簽約店模式，對(duì)于量大或超額完成任務(wù)的分銷或零售伙伴給予額外年終獎(jiǎng)勵(lì);二是訂貨會(huì)后的工作重點(diǎn)是幫助終端把酒賣給消費(fèi)者;三是鼓勵(lì)溫和酒業(yè)二批商和終端開展分行業(yè)滲透與分圈層營銷;四是重視商超陳列和終端促銷員招聘與培訓(xùn)，組織終端陳列與促銷競賽。
