近日，紀(jì)念山東溫和酒業(yè)榮獲布魯塞爾世界金獎25周年慶典暨臨沂2017年金秋訂貨會在日照市君臨天下大酒店隆重舉行。臨沂市政協(xié)委員、臨沂市工商聯(lián)總商會副會長、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青，集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理田英，原世界五百強企業(yè)高管、集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷管理中心主任趙銳出席現(xiàn)場并發(fā)表講話。
(臨沂市政協(xié)委員、臨沂市工商聯(lián)總商會副會長、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青)
(山東溫和酒業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理田英)
(原世界五百強企業(yè)高管、集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷管理中心主任趙銳)
來自臨沂市場的近五百位經(jīng)銷商齊聚一堂，共謀溫和酒業(yè)營銷轉(zhuǎn)型新模式。值得注意的是，溫和酒業(yè)從“受人以魚”到“授人以漁”，關(guān)注培養(yǎng)渠道伙伴，開闊視野并提升思想境界?；顒蝇F(xiàn)場，原世界五百強營銷高管趙銳發(fā)表題為《營銷轉(zhuǎn)型：從理念到動作!》的主題演講，為山東溫和酒業(yè)集團(tuán)臨沂市場渠道伙伴培訓(xùn)營銷轉(zhuǎn)型的新思維。
培養(yǎng)渠道伙伴 打擊越區(qū)銷售與低價行銷
為何會在日照組織召開面向臨沂市場的訂貨會呢?面對記者的疑問，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青表示，這實際上代表著溫和酒業(yè)的轉(zhuǎn)型?！吧綎|溫和酒業(yè)一改往日‘吃喝會’的弊端，邀請世界五百強營銷高管趙銳進(jìn)行培訓(xùn)，能夠讓大家學(xué)到知識和經(jīng)驗，以面對競爭、市場轉(zhuǎn)型與渠道變革，相信這種學(xué)習(xí)是能夠有戰(zhàn)斗力的?！?/p>
此外，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)強化了管理，尤其是為保證經(jīng)銷商的利益，在越區(qū)銷售、低價行銷方面有非常殘酷的措施?！跋Ｍ軌蚓臀磥頊睾途茦I(yè)的管理措施與廣大的經(jīng)銷商做溝通，讓所有的經(jīng)銷商遵守我們的管理規(guī)則，防止越區(qū)銷售與低價行銷，這也是我們在強化管理方面要做的努力。”
溫和酒業(yè)始建于1945年，1992年溫和酒業(yè)喜迎布魯塞爾世界金獎，距今已整整25年。數(shù)十年來，溫和酒業(yè)始終不忘不忘初心;數(shù)十年來，經(jīng)銷商們始終風(fēng)雨相伴。為此，山東溫和酒業(yè)隆重表彰功勛經(jīng)銷商?！拔磥斫?jīng)銷商的利潤來自差價、費用補貼和年終獎勵這三個方向。希望通過讓經(jīng)銷商獲利途徑多元化，讓更多經(jīng)銷商們感受到賣溫河酒是有價值的?！?/p>
由于秉持著“合作就是彼此成就，合作就是彼此為對方創(chuàng)造價值”理念，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)一直在斥巨資打造企業(yè)品牌，可以看到，高端產(chǎn)品在品牌提升的過程中增速非常喜人。“因為溫河酒更能代表面子，溫河大王更能代表接待級別，所以才給溫和酒業(yè)帶來更多的市場增長，而且是高質(zhì)量、高附加值的增長。”
轉(zhuǎn)型營銷模式 四大核心競爭力引領(lǐng)發(fā)展
前幾日，肖竹青接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時，就“茅臺、五糧液和洋河渠道下沉，對地方酒廠有沒有影響?”的問題進(jìn)行了回答。他認(rèn)為，雖然有一定影響，但區(qū)域酒廠爭奪的是100、200或300元的高端酒市場，而未來茅臺、五糧液處在700、800或1000元的超高端價位，盡管在超高端價位的市場份額當(dāng)中沒有優(yōu)勢，但在自身所處價格帶中有優(yōu)勢。
面對茅臺、五糧液等國家一線名酒的渠道下沉，區(qū)域名酒仍具有核心競爭力。一是性價比優(yōu)勢，物超所值。溫和酒業(yè)致力于讓消費者用中檔酒的價格喝到高檔酒的品質(zhì)，用大眾酒的價格喝到中檔酒的品質(zhì)。二是地方政府支持力度與主動性。肖竹青表示，酒稅是產(chǎn)地交稅，賣瀘州老窖、五糧液是為四川交稅，賣茅臺是為貴州交稅，只有喝山東本地酒才是為山東本土交稅。
三是快速應(yīng)變效率。溫和酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展的過程中，誠信經(jīng)營、前置性投入和快速反應(yīng)效率是茅臺、五糧液國家一線名酒廠鞭長莫及的。四是團(tuán)隊和人才培養(yǎng)。溫和酒業(yè)引進(jìn)世界五百強企業(yè)營銷高管，讓優(yōu)秀的人才到區(qū)域酒廠創(chuàng)業(yè)?！霸谌瞬欧矫?，我們能夠給企業(yè)帶來很大的管理效率、服務(wù)效率和營銷管理水準(zhǔn)方面的提升。”
作為中國白酒行業(yè)中區(qū)域名酒的轉(zhuǎn)型榜樣，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)不僅在品質(zhì)升級、品牌升級和服務(wù)升級方面具有優(yōu)勢，更重要的是，擁有區(qū)域特色的營銷管理模式的轉(zhuǎn)型也將是山東溫和酒業(yè)集團(tuán)的核心競爭力。“轉(zhuǎn)型是大趨勢，轉(zhuǎn)型是為了新生，轉(zhuǎn)型是為了應(yīng)對國家一線酒企的渠道下沉，轉(zhuǎn)型更是為了讓中國酒業(yè)從渠道驅(qū)動變成消費者驅(qū)動。”
