—專訪深圳惠民吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人張潤(rùn)春

[中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播深圳訊 記者申成勇] 隨著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)各行各業(yè)的大環(huán)境下，裝修O2O已勢(shì)不可擋，掀起了新一輪的產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式、盈利模式的顛覆影響，并進(jìn)一步影響了整個(gè)行業(yè)乃至未來(lái)市場(chǎng)。讓裝修變得簡(jiǎn)單、透明、性價(jià)格比高，并實(shí)現(xiàn)可定價(jià)、定期的標(biāo)準(zhǔn)化裝修，及滿足用戶個(gè)性化的設(shè)計(jì)已成為廣大市民的首選。在線上實(shí)現(xiàn)預(yù)約、下單、交易和全程監(jiān)控等服務(wù)的同時(shí)，從而完成線下實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)及交付的一站式新型裝修模式。

創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，咱們永遠(yuǎn)在路上

深圳惠民吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2017年在深圳前海正式注冊(cè)成立。深圳惠民吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱惠民吉）是一家以主營(yíng)建材、家具、家電為一體的綜合電商平臺(tái)。惠民吉采用線下實(shí)體店選購(gòu)，線上下單的O2O模式，為客戶選購(gòu)建材、家電、家具產(chǎn)品提供一站式解決方案。公司前身為東莞宏潤(rùn)裝飾工程有限公司，在裝修行業(yè)積淀了豐厚的經(jīng)驗(yàn)。這兩年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式方興未艾，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)踐，惠民吉平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

張潤(rùn)春告訴本網(wǎng)記者，如何去中介化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈，顛覆傳統(tǒng)裝修的用戶體驗(yàn)，成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)裝修O2O模式共同面臨的問(wèn)題。

惠民吉?jiǎng)?chuàng)始人張潤(rùn)春（中）、市場(chǎng)部經(jīng)理宋娟利（左三）、市場(chǎng)總監(jiān)張青龍（右三）、惠民吉綿陽(yáng)市分公司總經(jīng)理王麗君（左一）、惠民吉拉薩分公司總經(jīng)理謝茂明（左一）、惠民吉烏魯木齊分公司總經(jīng)理周新華（右二）、深圳惠民吉IT總監(jiān)陳清建（左二）一起合影

近幾年實(shí)體行業(yè)非常難做，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨倒閉潮，特別是在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，轉(zhuǎn)型升級(jí)尤為迫切。其通過(guò)幾年的調(diào)研，對(duì)行業(yè)發(fā)展有著一些判斷，裝修行業(yè)市場(chǎng)需求很大，但行業(yè)痛點(diǎn)突出。首先廠家端招代理商渠道費(fèi)用高，層層分潤(rùn)導(dǎo)致廠商利潤(rùn)縮減，品牌與市場(chǎng)推廣費(fèi)也十分巨大。商家端庫(kù)存壓力大，獲客成本高，結(jié)款周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)壓力大。消費(fèi)端掌握的信息不透明，價(jià)格不對(duì)稱，裝修費(fèi)時(shí)費(fèi)力，服務(wù)質(zhì)量得不到保障?；菝窦ㄎ挥诮鉀Q家裝細(xì)分市場(chǎng)痛點(diǎn)，助推行業(yè)升級(jí)提效，這也是成立惠民吉綜合電商平臺(tái)的初心。

據(jù)記者了解，經(jīng)濟(jì)騰飛，帶動(dòng)家具行業(yè)快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)崛起，社會(huì)向信息化進(jìn)化。家具行業(yè)作為建材市場(chǎng)的大頭，率先走進(jìn)了電商平臺(tái)。家具電商的到來(lái)，為家具市場(chǎng)注入了一股新生力量，將家具行業(yè)抬升了一個(gè)臺(tái)階，有效促進(jìn)了家具業(yè)的改革。

自2010年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，嚴(yán)重影響了作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的裝修裝飾等相關(guān)行業(yè)；加之整個(gè)市場(chǎng)7—8年的快速發(fā)展，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也從快速增長(zhǎng)期過(guò)渡到成熟發(fā)展期，然而各個(gè)細(xì)分行業(yè)從產(chǎn)品、服務(wù)、理念和營(yíng)銷(xiāo)手法也都愈加同質(zhì)化，在這樣的市場(chǎng)境況下，洗牌隨之而來(lái)不可避免。市場(chǎng)洗牌必然帶來(lái)的是行業(yè)的痛苦過(guò)度，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也需要一個(gè)新的契機(jī)作為行業(yè)新生的爆發(fā)點(diǎn)，這個(gè)契機(jī)就是電子商務(wù)。

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深圳惠民吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人張潤(rùn)春接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播采訪

除了自有品牌的電商平臺(tái)，家居業(yè)的六種電商平臺(tái)和模式，都有各自的優(yōu)勢(shì)和短板，家居電商成功的幾個(gè)基本點(diǎn)：體驗(yàn)、落地服務(wù)、公信力需要有不同的解決辦法，各個(gè)平臺(tái)雖然成立時(shí)間不同，發(fā)展規(guī)模不同，但是總體上還處于相對(duì)平均的起跑線，對(duì)于每個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略與執(zhí)行都在同一時(shí)間線上起跑競(jìng)爭(zhēng)。

張潤(rùn)春告訴本網(wǎng)記者，就目前來(lái)看，所有的電商模式忽視家居業(yè)現(xiàn)有的三大重要角色（經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師及裝飾公司、消費(fèi)者）在自身發(fā)展的系統(tǒng)中互動(dòng)的重要作用，單靠平臺(tái)自己的力量撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，需要的投入過(guò)大。如何通過(guò)整合所有利益相關(guān)者，形成行業(yè)趨勢(shì)，來(lái)操作行業(yè)電商平臺(tái)，通過(guò)優(yōu)化目前行業(yè)的資源和游戲規(guī)則，讓行業(yè)相關(guān)重點(diǎn)環(huán)節(jié)整體收益，形成互相借力造勢(shì)的互助關(guān)系，迅速實(shí)現(xiàn)平臺(tái)規(guī)?；l(fā)展才是家居電商的突破之道。

惠民吉以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助廠商低成本進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過(guò)線上推廣，在全國(guó)區(qū)域布局線下展廳的方式為廠商構(gòu)建品牌知名度。廠商節(jié)省了廣告費(fèi)用，促銷(xiāo)費(fèi)用，避免價(jià)格戰(zhàn)；同時(shí)平臺(tái)集成的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能快速反饋客戶需求，利于廠家精準(zhǔn)研發(fā)產(chǎn)品，鎖定客群。

張潤(rùn)春（中）與公司的核心團(tuán)隊(duì)一起合影

惠民吉在為會(huì)員及代理商服務(wù)的同時(shí)，還不斷地為線下門(mén)店和行業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)銷(xiāo)售平臺(tái)上的商品賺取收益。成為惠民吉會(huì)員可以實(shí)現(xiàn)跨界跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，享受銷(xiāo)售提成，招商獎(jiǎng)，會(huì)員推薦獎(jiǎng)三重收入，上不封頂。代理商通過(guò)開(kāi)設(shè)線下展廳實(shí)現(xiàn)客戶引流，為代理區(qū)域提供客戶參觀等服務(wù)。代理商除享受個(gè)人銷(xiāo)售提成外，還可獲得團(tuán)隊(duì)收入提成及代理區(qū)域服務(wù)費(fèi)，為代理商發(fā)展提供了更豐厚的收入來(lái)源。

將消費(fèi)者的利益最大化是惠民吉永恒的追求，惠民吉通過(guò)整裝包免費(fèi)幫客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化的家裝方案，通過(guò)量房神器，VR體驗(yàn)真實(shí)家裝效果。從建材、家具、家電產(chǎn)品采購(gòu)中省去中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在平臺(tái)上買(mǎi)到最低成本，高性價(jià)比的產(chǎn)品。同時(shí)消費(fèi)者可以放心選擇惠民吉平臺(tái)上入駐的裝修公司，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選和審核的裝修公司將為消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠的施工服務(wù)。惠民吉通過(guò)強(qiáng)大的系統(tǒng)和后援團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供全程技術(shù)支持，協(xié)助和監(jiān)督廠商的售后服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者省時(shí)，省力，省錢(qián)又省心。

張潤(rùn)春同時(shí)告訴本網(wǎng)記者，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性和傳播性加快了信息更新速度，足不出戶便能通曉時(shí)事。，截至2014年6月末我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)6.32億，近乎我國(guó)總?cè)丝诘囊话?，這個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)群體依舊在不停的增長(zhǎng)擴(kuò)大。廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不斷召喚著家裝行業(yè)，巨大的市場(chǎng)空間是家裝行業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)的最大誘惑力。

惠民吉在構(gòu)建的平臺(tái)戰(zhàn)略分為天網(wǎng)，地網(wǎng)和人網(wǎng)。天網(wǎng)：以互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)為依托，打造強(qiáng)大的技術(shù)支持和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；地網(wǎng)：布局600余家線下展廳，20萬(wàn)銷(xiāo)售會(huì)員，打造線上線下一體的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；人網(wǎng)：萬(wàn)億家裝市場(chǎng)，需要構(gòu)建公開(kāi)透明的消費(fèi)場(chǎng)景，惠民吉通過(guò)連接億萬(wàn)消費(fèi)者，建立大數(shù)據(jù)，為行業(yè)消費(fèi)升級(jí)提供解決方案。

惠民吉堅(jiān)持“科技創(chuàng)新、合作共贏、為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值?！钡慕?jīng)營(yíng)理念，立志將惠民吉打造成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的建材、家具、家電綜合專業(yè)電商平臺(tái)。同時(shí)惠民吉通過(guò)構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)鏈，聯(lián)合廠家為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續(xù)貢獻(xiàn)社會(huì)價(jià)值

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