3月16日，趣頭條獲得由騰訊領(lǐng)投的2億美元B輪融資，此輪融資后，趣頭條的估值將超16億美元。
最大投資方為騰訊，讓趣頭條這個(gè)依靠三四線用戶發(fā)展起來的資訊APP，瞬間引起了五環(huán)內(nèi)人群的關(guān)注。該公司到底有什么價(jià)值，能成為騰訊系獨(dú)角獸。
自2016年成立以來，趣頭條一直以紅包、金幣等補(bǔ)貼用戶的模式來發(fā)展用戶，且紅包額度不斷加大。
4月16日，趣頭條上線了“收徒得5元可立即提現(xiàn)”活動(dòng)，將億元現(xiàn)金回饋給用戶。4月18日，“收徒得5元可立即提現(xiàn)”升級(jí)為“收徒得8元可立即提現(xiàn)”。活動(dòng)期間，用戶每邀請(qǐng)一位好友，并且好友通過閱讀每天向用戶進(jìn)貢60金幣，用戶就可以獲得8元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并能在當(dāng)天提現(xiàn)3元，獎(jiǎng)金分為連續(xù)3天取完。用戶邀請(qǐng)的好友越多，每天能提現(xiàn)的金額就越多，且上不封頂。
通過以上這種社交裂變的方式，趣頭條迅速在三四線城市扎根。截止2017年底，這匹資訊行業(yè)的黑馬已經(jīng)擁有7000萬注冊(cè)用戶，日活躍用戶超過1000萬。
新型的互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”
趣頭條通過現(xiàn)金補(bǔ)貼“拉人頭”、獲取流量的互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”方式并非首例。
2015年，在P2P領(lǐng)域競爭最激烈的時(shí)候，新用戶的獲取成本不斷企高，每一個(gè)投資人獲取成本突破千元。利用“好友邀請(qǐng)”不斷裂變的方式，成為這個(gè)行業(yè)快速擴(kuò)張投資人規(guī)模的捷徑。
?“你猜我們的新投資人的用戶獲取成本是多少？”某理財(cái)平臺(tái)的運(yùn)營總監(jiān)得意的說到“行業(yè)平均費(fèi)用超千了，我們才22！簡直不敢想象！”一次成功的“好友邀請(qǐng)”活動(dòng)，不僅用戶激增，活動(dòng)費(fèi)用甚至快趕上了DSP平臺(tái)的注冊(cè)、激活費(fèi)用。
在沒有被微信明令禁止之前，甚至出現(xiàn)了很多專門開發(fā)“三級(jí)分銷”系統(tǒng)的公司。
2015年8月，主打女性互聯(lián)網(wǎng)品牌的奢瑞“小黑裙”上線。依靠微信三級(jí)分銷模式，上線一年時(shí)間，其微信公眾號(hào)奢瑞小黑裙粉絲突破700萬，年銷售額接近1億元，創(chuàng)造了銷售界的神話。
好景不長，2017年1月5日，小黑裙官方剛宣布獲得騰訊融資，6日就被微信封號(hào)。封號(hào)原因是“小黑裙”實(shí)行三級(jí)分銷模式，而微信只允許兩級(jí)分銷模式。
被微信封掉的公眾號(hào)不止奢瑞“小黑裙”。
今年年初，以“拉人頭返利”為營銷手段的“新世相營銷課”銷售鏈接在朋友圈被大量轉(zhuǎn)發(fā)?！霸瓋r(jià)199元的營銷課程1元起售，推薦給朋友購買可直接獲得40%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，每多一萬人購買課程漲價(jià)5元?！?/p>
3月19日上午10時(shí)23分左右，該課程價(jià)格已漲至44.9元。新世相公布的課程收益榜單顯示，網(wǎng)友“葉子姑涼”通過發(fā)展下線模式已經(jīng)賺取傭金10593.5元，排名第二、第三的網(wǎng)友分別賺取4930.2元和4608.9元。
隨之有網(wǎng)友質(zhì)疑新世相課程的營銷手段與傳銷很相似。當(dāng)天中午，微信團(tuán)隊(duì)就以多級(jí)分銷行為違規(guī)為由禁封了該營銷課程的銷售鏈接。
現(xiàn)在，趣頭條崛起之后，惠頭條、淘新聞、東方頭條、搜狐資訊版等數(shù)十個(gè)同質(zhì)化產(chǎn)品也跟風(fēng)現(xiàn)世。
為什么互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)“類傳銷”趨之若鶩甚至鋌而走險(xiǎn)？
1、互聯(lián)網(wǎng)的野蠻生長期已過，人口紅利早已見頂
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年上半年，我國市場(chǎng)上手機(jī)應(yīng)用的數(shù)量就已超402萬款，而每人常用的APP不過30。千軍萬馬過獨(dú)木橋，手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)沒有開荒地，從別人手里搶爭用戶，成了各類APP的安家立命的根本。
要想在眾多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)公司必須要走“特立獨(dú)行”的道路。
而事實(shí)證明，傳銷雖犯法，但傳統(tǒng)的傳銷模式確實(shí)能在短期內(nèi)聚集大量的人群。即便如安利、無限極等“直銷”企業(yè)，覆蓋人群也是異常廣泛。
安利在中國發(fā)展22年，遍布全國31個(gè)省區(qū)，在2013年創(chuàng)造293億元的銷售額。無限極在中國內(nèi)地設(shè)立了30家分公司和30家服務(wù)中心，擁有超過6800家專賣店。
正是因?yàn)橛邪怖?、無限極等“珠玉”在前，一些互聯(lián)網(wǎng)公司也要用“類傳銷”模式大量收割用戶、流量。
2、互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”的成本較低，發(fā)錢可能反而是成本最低的方式
互聯(lián)網(wǎng)渠道廣告成本不斷的上漲，除了幾家財(cái)大氣粗的企業(yè)能夠在大促期間買斷主流APP所有開屏，買斷微博廣告，小公司發(fā)展前期，哪里舍得大把大把的砸廣告。
據(jù)了解，成熟電商平臺(tái)獲得新客的成本早已超過140元，一些O2O的獲客成本超過200元，即便是被認(rèn)為費(fèi)用相對(duì)低廉的手機(jī)預(yù)裝App，獲客成本也已經(jīng)上漲到8元安裝，10元以上激活。
而通過給用戶“發(fā)錢”獲客的趣頭條，成本只有3~4元。
同樣，“小黑裙”利用社交鏈條構(gòu)建的復(fù)合營銷模式，大大節(jié)省了其在廣告、渠道和銷售人員方面的資金投入，減少了獲客成本，并且還加快了小黑裙的傳播速度。
而“新世相”僅憑一張圖片就吸引了96736人購買，售價(jià)也由最初的1元直線上漲，最終定格在54.9元。由此可見，“新世相”的投入成本極低，收益卻極為可觀。
此外，微信、QQ等社交平臺(tái)的龐大用戶數(shù)量，使得互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”能很快收效。趣頭條創(chuàng)始人譚思亮表示：“借助微信爆發(fā)的紅利，更多的用戶開始接觸智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這些用戶就是我們最初的核心用戶?！?/p>
直接撒錢反而是最節(jié)約成本的辦法，把錢直接送給用戶，讓用戶用錢帶來新用戶，看起來，多贏。
?“小黑裙”、“新世相”則完全靠微信活起來、火起來。相比傳統(tǒng)的傳銷，互聯(lián)網(wǎng)“傳銷”的傳播速度更快，效率更高。
互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”暗藏風(fēng)險(xiǎn)
依靠互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”，趣頭條、“小黑裙”、“新世相”在短時(shí)間內(nèi)收效頗豐，這種打法律“擦邊球”的行為是否為長久之計(jì)？
獵云網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在百度詞條中輸入“趣頭條、封號(hào)”，相關(guān)結(jié)果約1,520,000個(gè)。多名網(wǎng)友在百度貼吧和知乎上表示：“趣頭條提現(xiàn)就是一個(gè)騙局，感覺像是傳銷，需謹(jǐn)慎對(duì)待。”
何謂傳銷，即組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，吸引參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加的一種社會(huì)行為。
從形式上看，當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的營銷模式同按照一定順序組成層級(jí)的傳銷說法相似。
在具體操作流程中，部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用并沒有要求用戶繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)，反而是給參與的用戶提供現(xiàn)金補(bǔ)貼。
用戶先花錢買產(chǎn)品，購買成功后就成為該產(chǎn)品的代理，發(fā)展下線。總而言之，頭部代理的成本更低，收益更高，依次遞減。該過程雖然跟傳銷類似，不同點(diǎn)在于用戶是樂于給這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司傳播的。
?“小黑裙”、“新世相”在調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)性上是個(gè)中“翹楚”
近年來，為了追求流量、利潤、用戶，最后死于法治的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司并不少見，尤其在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，融資創(chuàng)新和非法集資傻傻分不清楚，企業(yè)稍有不慎就是刀尖舔血。
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（薦稿李紅發(fā)）
