“我們的項目是用區(qū)塊鏈技術(shù)給各個行業(yè)提供解決方案和云服務(wù)。比如，一旦內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)布，就可以通過我們的技術(shù)留下存在性證明，這樣就能解決版權(quán)存證問題了?！?/p>
西安交通大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者唐凌熟練地掏出一張名片遞給記者，上面寫著：“紙貴科技，區(qū)塊鏈3.0生態(tài)構(gòu)建者。首席執(zhí)行官唐凌，F(xiàn)rancis?！?/p>
11月3日上午，唐凌的項目被選為“2018浙大雙創(chuàng)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”的優(yōu)秀代表，參加人工智能青年高端論壇，并進(jìn)行路演。臺下坐著中國工程院院士陳純、阿里巴巴集團(tuán)副總裁華先勝、賽伯樂投資集團(tuán)總裁王陽等評委。
接受采訪時，唐凌路演的緊張感還沒有完全消退，手指不自覺地攪在一起。盡管他對自己的項目非常有信心，但本屆大賽中，和唐凌一樣關(guān)注人工智能創(chuàng)業(yè)的競爭者頗多。
比如，與“區(qū)塊鏈”熱度不相上下的“深度學(xué)習(xí)”技術(shù)也在大賽項目中有所體現(xiàn)。合肥工業(yè)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者段章領(lǐng)，就基于深度學(xué)習(xí)算法開發(fā)了一套礦井機(jī)車無人駕駛系統(tǒng)，他希望能夠用自己的技術(shù)將中國礦井開采的井下軌道運輸作業(yè)帶進(jìn)無人時代。
如今，包括區(qū)塊鏈、深度學(xué)習(xí)技術(shù)在內(nèi)的人工智能科技已經(jīng)被視為能夠決定未來世界格局的“兵家必爭之地”。大賽論壇也順理成章地將焦點放在了人工智能項目上。
人工智能是對計算機(jī)系統(tǒng)如何履行那些只有依靠人類智慧才能完成的任務(wù)的理論研究。近年來，中國、美國、英國、日本、法國、加拿大和歐盟均發(fā)布了人工智能專項戰(zhàn)略或規(guī)劃?！缎乱淮斯ぶ悄馨l(fā)展白皮書》顯示，截至2017年，全球人工智能領(lǐng)域融資總額持續(xù)增長。2017年我國國內(nèi)人工智能投資金額再創(chuàng)新高，達(dá)到10.3億美元，初創(chuàng)企業(yè)在這一領(lǐng)域的表現(xiàn)非?；钴S。
顯然，這種活躍的氛圍也已經(jīng)在校園彌漫開來。像唐凌和段章領(lǐng)一樣的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們，希望在遇到更大的困難之前，讓自己的技術(shù)和創(chuàng)意先在比賽中接受一番善意的考驗。
從靈光一閃到公司落地，到底怎么做才能成功？
在群雄逐鹿中受過“輕傷”但依舊沒下火線的年輕創(chuàng)業(yè)者們分享了一些心得；“大難不死，逢兇化吉”的導(dǎo)師們傳授了不少秘訣；已經(jīng)“笑傲江湖”的各位評委也不吝賜教。綜上，一份學(xué)生人工智能創(chuàng)業(yè)攻略盡在眼前。
找定位：探知穩(wěn)定的需求
“定位！” 這是唐凌兩度創(chuàng)業(yè)得出的結(jié)論。他穿著一身亮灰色西裝，腳踩一雙板鞋，笑著說：“單純上課比較無聊?！?/p>
第一個創(chuàng)業(yè)項目被收購后，他又瞄準(zhǔn)了區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用。區(qū)塊鏈技術(shù)具有去中心化、時序數(shù)據(jù)、集體維護(hù)、可編程和安全可信等特點，特別適合構(gòu)建可編程的貨幣系統(tǒng)、金融系統(tǒng)乃至宏觀社會系統(tǒng)。
“但是這一技術(shù)的商業(yè)化并不成熟?！?唐凌說，“我們要找到用戶的痛點，給自己定位”。他希望提高區(qū)塊鏈技術(shù)的使用效率、安全性和可拓展性，真正改善這一技術(shù)在使用中的功能和性能。
即將博士畢業(yè)的段章領(lǐng)創(chuàng)業(yè)出發(fā)點雖然和唐凌不同，但他們的起始思路非常相近。“我們需要明確用戶的需求，找到礦井運輸?shù)耐袋c?！?段章領(lǐng)認(rèn)為，他需要用技術(shù)解決礦井運輸?shù)氖鹿蕚鰡栴}和效率問題等等。
從大一到博四，段章領(lǐng)在導(dǎo)師韓江洪的實驗室里從“敲邊鼓”的角色成長為核心研發(fā)人員，他通過長期和礦井工作人員打交道，摸清用戶的具體需求。
“其實是要找到穩(wěn)定的需求?！?韓江洪在礦井運輸領(lǐng)域已經(jīng)深耕了30年，無論在研發(fā)技術(shù)上還是在辦公司上，他都是段章領(lǐng)的導(dǎo)師。
韓江洪特別強(qiáng)調(diào)“需求”這個詞?！凹兗夹g(shù)或者學(xué)術(shù)的研究有時候可以設(shè)定一些邊界條件，但應(yīng)用項目的約束條件必須從客戶需求中來?！?他舉例說，理論上講，所有做無人駕駛系統(tǒng)的技術(shù)人員都會認(rèn)為他們設(shè)計的算法必須能夠自動規(guī)劃路徑，但和工人們溝通的結(jié)果卻是，礦井軌道運輸根本不需要這一功能，礦里的運輸路徑需要固定，這樣操作起來更加安全可靠，如果讓算法自動規(guī)劃路徑，反而會增添麻煩和危險。
搞計算機(jī)技術(shù)的人不一定了解行業(yè)，懂行業(yè)知識的人又不懂計算機(jī)，在這種情況下，雙方“長期和深入”的交流就顯得十分必要。
因此，對于希望以技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們來說，韓江洪認(rèn)為“必須先讓需求穩(wěn)定下來”，在此基礎(chǔ)上，才能建立穩(wěn)定的技術(shù)框架和穩(wěn)定的商業(yè)模式。
拼實力：趁年輕死磕技術(shù)
找到痛點，確定具體而穩(wěn)定的用戶需求之后，年輕的創(chuàng)業(yè)者們，歸根到底還是要拼實力的。
當(dāng)下創(chuàng)業(yè)基本可以分為技術(shù)驅(qū)動和商業(yè)模式驅(qū)動兩大類。在大賽人工智能青年高端論路演評委、賽伯樂投資集團(tuán)總裁王陽看來，著眼人工智能創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該趁年輕深耕技術(shù)，“在技術(shù)功底上有突破，將來才會有巨大的發(fā)展?jié)摿Α薄?/p>
“學(xué)習(xí)階段正是在技術(shù)上打基礎(chǔ)的時候。”王陽認(rèn)為，學(xué)生應(yīng)該避免盲目地追求商業(yè)模式。
段章領(lǐng)和唐凌的選擇正好符合王陽的想法，都是靠技術(shù)起家。
段章領(lǐng)的合工安馳智能科技有限公司開發(fā)的礦井無人駕駛系統(tǒng)解決方案，涉及算法、控制邏輯、定位、導(dǎo)航、移動流媒體超低延時傳輸?shù)确矫娴募夹g(shù)創(chuàng)新。
拿訓(xùn)練算法來說，段章領(lǐng)介紹，他們在深度學(xué)習(xí)算法的框架下，建立了近1000個礦井的井下場景數(shù)據(jù)集，目前對井下行人和各類障礙物的算法聯(lián)合識別率達(dá)到99.99%以上。而該團(tuán)隊顧問自主研發(fā)的礦井機(jī)車運輸調(diào)度系統(tǒng)曾獲得過國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎。
技術(shù)過硬，是這些年輕人創(chuàng)業(yè)信念的基石。唐凌每每談到自家研發(fā)的技術(shù)，神情中總露出一股銳不可擋的勁頭。
他曾經(jīng)猶豫過是做區(qū)塊鏈底層技術(shù)還是直接做產(chǎn)品，“最后還是決定研發(fā)底層技術(shù)，畢竟賣產(chǎn)品需要很多行業(yè)資源，這是學(xué)生最欠缺的”。
“現(xiàn)在我們只需要拼技術(shù)就行了?！?唐凌在路演中介紹，他們研發(fā)的技術(shù)在工信部最近的區(qū)塊鏈性能和功能評測排名中名列前茅。
正是依靠技術(shù)的有力支撐，唐凌的紙貴科技公司已經(jīng)完成三輪融資，剛剛進(jìn)入小規(guī)模商用階段便獲得了5000萬元的年收入。而段章領(lǐng)的無人駕駛系統(tǒng)已經(jīng)入駐淮北礦業(yè)桃園煤礦，并且公司正在與一家世界500強(qiáng)國企洽談，計劃打造礦井無人運輸樣板工程，力爭走出國門。
學(xué)商務(wù)：找錢、找人學(xué)問多
人工智能創(chuàng)業(yè)沒有技術(shù)不行，但只有技術(shù)也不行。
“創(chuàng)業(yè)無外乎找錢，找人；管錢，管人?！蓖蹶枌χ袊嗄陥蟆ぶ星嘣诰€記者表示，“學(xué)生由于缺乏社會經(jīng)驗，往往可能在辦公司的能力上比較欠缺。需要找到好的導(dǎo)師和機(jī)構(gòu)來輔導(dǎo)他”。
對于唐凌來說，錢的問題似乎并不困難，但組建團(tuán)隊費了一番周折。他的合伙人是從網(wǎng)上技術(shù)交流社區(qū)里認(rèn)識的“陌生人”——陳昌。
唐凌和陳昌“網(wǎng)友見面”是在一場區(qū)塊鏈技術(shù)競賽上，唐凌記得：“他的團(tuán)隊得了第一名。我就說服他跟我一起創(chuàng)業(yè)?！?/p>
如何判斷一個陌生人是否靠得住？
唐凌告訴記者幾個關(guān)鍵詞：坦誠、充分交流、交叉判斷。他本著坦誠的原則不斷和對方交換意見，然后再通過社交圈子中的交集從側(cè)面了解對方，這是唐凌和合伙人建立信任的基礎(chǔ)。
而其他關(guān)于商務(wù)規(guī)范的問題，他選擇通過招聘的方式尋找能人來替他解決，同時大家也相互傳授經(jīng)驗，共同進(jìn)步?！拔覀児緝?nèi)部有定期分享會，各個方面的問題大家都一起學(xué)習(xí)?！碧屏柚贫ǖ钠髽I(yè)文化是：簡單公開、終身學(xué)習(xí)。
與唐凌不同的是，段章領(lǐng)在找人方面要順暢得多，他的團(tuán)隊成員有不少是已有深入了解師長，但在找錢方面，他顯得特別謹(jǐn)慎。
在尋找戰(zhàn)略投資人的問題上，王陽也認(rèn)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該持有審慎的態(tài)度，不要急于求成。
段章領(lǐng)不急于融資，他一直在揀選向他拋來的橄欖枝。見識過別人走過的彎路，讓他在融資方面表現(xiàn)出超乎年齡的冷靜。
他很清楚，對于自己所做的項目來說，資源比錢更重要。他在等待礦業(yè)資金領(lǐng)投，這等于行業(yè)用資本開出了一張認(rèn)可證明，只有拿著這樣的資金，他才算是真正打開了局面。
但即使已經(jīng)前思后想、考慮周詳，段章領(lǐng)還是和許多初出茅廬的學(xué)生一樣，在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了這樣那樣的問題。
“比如我們現(xiàn)在想申請享受一個優(yōu)惠政策，突然要求提交一個創(chuàng)業(yè)就業(yè)證，之前完全不知道還存在這樣一種證明，辦了很久也沒有辦下來?！倍握骂I(lǐng)希望創(chuàng)業(yè)政策在操作層面能夠更加便捷。
“我們不能光鼓勵學(xué)生去創(chuàng)業(yè)，還應(yīng)該給他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。至少讓他們對創(chuàng)業(yè)要素、辦事程序、政策法規(guī)等方面有詳細(xì)的了解。”韓江洪說，“此外，社會還需要給這些年輕的創(chuàng)業(yè)者在政策方面提供穩(wěn)定的預(yù)期，讓他們相信怎樣做就會有怎樣的結(jié)果。這樣也可以避免不規(guī)范的操作”。（張茜）
