五糧液將再次提價，昨天在成都召開的五糧液經(jīng)銷商營銷工作會上傳出消息，從3月26日起，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)出廠價恢復(fù)為679元；五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液調(diào)整出廠價可能是2016年酒業(yè)最具影響力的一件大事，它預(yù)示著白酒行業(yè)在回暖中前進(jìn)，將對高端酒市場帶來一系列影響。
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不到一年時間兩次提價
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據(jù)悉，去年12月18日舉行的五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國曾表示，2016年52度新品五糧液出廠價格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導(dǎo)其價格恢復(fù)到與價值匹配的正常水平。
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如今不過3個月，五糧液正式提價，這也是在不到一年時間內(nèi)五糧液的第二次提價。
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據(jù)了解，隨著2012年底國家八項規(guī)定的出臺，高端白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬，2014年5月，五糧液宣布普五出廠價由每瓶729元下調(diào)至609元；當(dāng)時五糧液表示，價格調(diào)整是為了進(jìn)一步搶占市場份額，增強經(jīng)銷商等各方信心。
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一年多后的2015年8月，五糧液再次宣布，普五出廠價格由每瓶609元重新恢復(fù)提升到659元，每瓶50元的漲幅比此前傳言的20元更高。
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“品牌力是產(chǎn)品價值的決定因素，后者決定了產(chǎn)品價格的市場認(rèn)可度。”對于二度提價，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，52度普五作為公司價格體系的風(fēng)向標(biāo)，此時恢復(fù)價格，是遵循市場規(guī)律做出的回歸品牌價值的決策。
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價格傳導(dǎo)到終端還有過程
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據(jù)了解，五糧液有底氣提價，與2015年下半年以來白酒行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇趨勢相關(guān)。據(jù)悉，五糧液去年提前完成全年銷售目標(biāo)，今年春節(jié)期間，52度普五市場動銷良好，終端需求得到有效激活和釋放，渠道庫存處于合理狀態(tài)。
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有五糧液經(jīng)銷商昨天接受記者采訪時披露的數(shù)據(jù)著實驚人。來自重慶糖酒公司的經(jīng)銷商王慶表示：“今年春節(jié)期間52度新品五糧液銷售比較好，我們公司前兩個月不僅完成全年目標(biāo)，還增加了500件。當(dāng)前恢復(fù)出廠價時機比較合適，將有利于五糧液品牌價值的回歸及價格的進(jìn)一步回升?！?/span>
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“此次微調(diào)符合趨勢，有利于提升品牌，提振酒商信心”，北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)公司副總白玉濤表示，對于酒商來說，是希望盡快提價的。不過，對接下來的價格走勢，他認(rèn)為傳導(dǎo)到其他環(huán)節(jié)還應(yīng)該有個過程。據(jù)他透露，目前五糧液大商方面全年任務(wù)完成狀況很好，甚至有些高達(dá)80%。他建議，酒廠應(yīng)該加大力度做品牌、引導(dǎo)動銷，將費用用在刀刃上。
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對此，劉中國昨天也透露，五糧液未來還將進(jìn)一步規(guī)范普五的市場價格體系、市場秩序。據(jù)悉，電商一直是名酒企業(yè)又愛又恨的渠道，為了規(guī)范市場，五糧液昨天還與蘇寧雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進(jìn)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作的升級。
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專家說法
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或引發(fā)其他白酒跟風(fēng)提價
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“五糧液淡季提價一方面有利于提振商家的信心，也將有利于促進(jìn)終端產(chǎn)品動銷，同時也預(yù)示著白酒行業(yè)在回暖中前進(jìn)”。有業(yè)內(nèi)人士表示，20元的提價幅度也是五糧液信心和姿態(tài)的表現(xiàn)，從目前商家的反應(yīng)來看，基本實現(xiàn)了預(yù)期效果，接下來考驗五糧液的是動銷和管控中能否推出強有力的措施。如果措施得力，不排除下半年旺季到來前還會有提價的可能。對行業(yè)而言，五糧液連續(xù)兩次提價，將有利于行業(yè)的全面復(fù)蘇。
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“五糧液淡季漲價首先是符合大經(jīng)銷商利益，因為庫存可以坐地升值，而且在漲價之前打款可以繼續(xù)享受老價格是名酒廠慣用收款壓貨的手段，其目的可能是為了提振渠道信心”，白酒專家肖竹青表示，五糧液提價也將帶動其他高端以及次高端白酒跟風(fēng)提價。
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“未來中國白酒格局就是以茅臺五糧液為代表的面子酒，會有持續(xù)的增長。另外，以甘肅金徽酒業(yè)、山東溫河王以及湖南湘窖酒為代表的地方強勢品牌憑性價比優(yōu)勢也將迎來大發(fā)展”。肖竹青表示，未來市場格局將是兩頭大、中間萎縮。
