新品剛上進(jìn)博會(huì)，下一秒直播間里領(lǐng)回家，甚至有展品在預(yù)展中就已被中國買家收入囊中。有展商笑著說，好東西來了進(jìn)博會(huì)“待都待不住”。
在第四屆進(jìn)博會(huì)上，從“展品”到“商品”再到“爆品”的變身，時(shí)時(shí)刻刻在發(fā)生；而從展品之變到理念之變，更個(gè)性化、更綠色、更注重品質(zhì)，又折射著中國消費(fèi)升級(jí)的新趨勢。
熱！線下剛“進(jìn)”來、線上就賣“出”去
第三次參展進(jìn)博會(huì)的資生堂，今年首次把直播間搬進(jìn)了進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)。從美妝博主、成分達(dá)人，到產(chǎn)品的資深研發(fā)人員，接連不斷的直播幫助進(jìn)博會(huì)上的新品“零時(shí)差”觸及消費(fèi)者。這里一場直播，觀看人數(shù)就達(dá)到平常的8倍。
資生堂并非特例。展商們在搭建展臺(tái)時(shí)不約而同地把直播間搬進(jìn)來，一個(gè)重要原因，就是看中了進(jìn)博會(huì)巨大的溢出效應(yīng)，不僅助力“展品變商品”，也助力“商品變爆品”。不少新品好物剛剛在進(jìn)博會(huì)亮相，立刻直播間里就涌進(jìn)了雪花般的訂單。
來了四屆進(jìn)博會(huì)的化妝品公司愛茉莉太平洋對此深有體會(huì)，去年雪花秀品牌人參系列新品“時(shí)光雙瓶”在進(jìn)博會(huì)上亮相之后，緊接著就成為線上賣斷貨的“爆款”，帶動(dòng)雪花秀品牌在去年“雙11”預(yù)售10分鐘即銷售額破億元。
上屆進(jìn)博會(huì)迪卡儂帶來的可折疊充氣皮劃艇，這款看似小眾的產(chǎn)品在緊隨其后的“雙11”大促中，銷售增長超400%，甚至賣光了全國庫存，公司緊急從歐洲調(diào)貨以滿足中國市場訂單。進(jìn)博會(huì)的“帶貨”能力可見一斑。
消費(fèi)市場“暖意”十足，升級(jí)類消費(fèi)較快增長，線上消費(fèi)持續(xù)火熱。本屆進(jìn)博會(huì)，歐萊雅展臺(tái)的亞洲首秀新品圣羅蘭“口紅打印機(jī)”，4日在電商平臺(tái)同步開啟預(yù)售，當(dāng)天即售罄。
樂高集團(tuán)在第四屆進(jìn)博會(huì)上全球首發(fā)7款全新樂高玩具產(chǎn)品，這也是企業(yè)連續(xù)4年選擇在進(jìn)博會(huì)上首發(fā)首秀。與此同時(shí)，樂高的電商平臺(tái)也正在同步直播，新品第一時(shí)間就從進(jìn)博會(huì)里走了出去。“我們看中的是進(jìn)博舞臺(tái)的曝光效應(yīng)?！睒犯呒瘓F(tuán)高級(jí)副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理黃國強(qiáng)說，過去幾年在進(jìn)博會(huì)上亮相的產(chǎn)品在市場響應(yīng)熱烈，“4年來，我們的業(yè)務(wù)每年都上一個(gè)新的臺(tái)階，可以說是步步高，進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)明顯?！?/p>
挖！走深走細(xì)的消費(fèi)需求潛力無限
行走在進(jìn)博會(huì)消費(fèi)品展區(qū)，會(huì)看到一個(gè)倍感親切的標(biāo)語“三秒喝上涼白開”。今年，首次亮相進(jìn)博會(huì)的英國家電品牌艾恩姆帶來了全球首發(fā)新品——熟水機(jī)。這款產(chǎn)品可以在幾秒內(nèi)將常溫水燒開到沸騰，再純物理降溫至適飲溫度，參展商把整個(gè)過程描述為“一秒即熱、兩秒降溫，三秒喝上涼白開”。英國展商關(guān)注起涼白開，讓不少參觀者感到意外。
“雖然是首次參加進(jìn)博會(huì)，但我們的新品對中國人的飲水文化進(jìn)行了深度挖掘。”艾恩姆中華區(qū)總裁廖成鍵表示，中國人有喝燒開的“熟水”的習(xí)慣，這款產(chǎn)品是針對中國市場的深度定制。
透過進(jìn)博會(huì)可以看到，面對中國消費(fèi)升級(jí)的大趨勢，各大參展商并不滿足于把海外“更貴”的商品原封不動(dòng)地引進(jìn)來，越來越多的品牌更愿意主動(dòng)去挖掘中國消費(fèi)者更深更細(xì)的消費(fèi)需求，更愿意去找到中國消費(fèi)市場的前沿趨勢。
白天自駕享受美景，晚上躺在車頂帳篷里看星星。在本屆進(jìn)博會(huì)迪卡儂的展臺(tái)，能夠“一分鐘搭建”的車頂帳篷，讓自駕露營的幸福感瞬間“拉滿”。這件在進(jìn)博會(huì)上全球首發(fā)的新品，吸引了絡(luò)繹不絕的參觀者，不少人爬上梯子仔細(xì)查看。
隨著露營運(yùn)動(dòng)去年火遍全國，2020年也被不少露營愛好者和從業(yè)者稱為“中國露營元年”。“我們希望這款產(chǎn)品為更多的人降低自駕旅行和露營的門檻，真正做到讓運(yùn)動(dòng)觸手可及。”迪卡儂中國區(qū)副總裁王亭亭說。
在食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，關(guān)注多元化、優(yōu)質(zhì)化、健康化的消費(fèi)需求，多家展商推出全新食用油、植物肉產(chǎn)品；在消費(fèi)品展區(qū)，美妝新品“黑科技”和概念性、革新性產(chǎn)品，引領(lǐng)對“美”的概念升級(jí)；在服務(wù)貿(mào)易展區(qū)，一批重量級(jí)藝術(shù)精品亮相，其中多件已達(dá)成購買意向，藝術(shù)類消費(fèi)悄然熱起來……
“這次我們帶來了20多個(gè)歐美小眾的珠寶品牌，它們的特色之一就是主打彩色珠寶，我們認(rèn)為中國人未來珠寶首飾的消費(fèi)，將不限于鉆石、黃金，彩色珠寶或許將成為下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)?！泵懒_國際珠寶總經(jīng)理沈凱說。
綠！“雙碳”吹起消費(fèi)新風(fēng)
粉色的電腦外殼、亮橙色的智能音箱、汽車前大燈燈罩……這些看起來毫無關(guān)聯(lián)的展品卻在科思創(chuàng)的展臺(tái)上擺在了一起。工作人員告訴記者，這些品類各異的終端消費(fèi)品有著同樣的材料源頭——廚余用油等生物廢棄物、廢水桶等消費(fèi)回收材料。今年的消費(fèi)品展區(qū)，變廢為寶的故事四處上演，低碳、環(huán)保、綠色成為熱門關(guān)鍵詞。
從服飾到日化再到奢侈品，“低碳”“零碳”“可持續(xù)”幾乎是每個(gè)展商都必談的主題?！澳憧催@個(gè)藍(lán)色圓片拼成的手提袋，它的原材料就是海飛絲洗發(fā)水的空瓶，好多觀眾都以為它是藝術(shù)品呢。”寶潔展臺(tái)工作人員介紹，作為市場滲透率極高的日用消費(fèi)品公司，他們也在積極引導(dǎo)消費(fèi)者在環(huán)保上不斷進(jìn)步。
“我們可以感知中國消費(fèi)者開始越來越重視商品的環(huán)境價(jià)值，有越來越多的人愿意為更環(huán)保、更可持續(xù)的產(chǎn)品買單?！痹诘谒膶煤鐦驀H經(jīng)濟(jì)論壇上有嘉賓如是說。
花王集團(tuán)在進(jìn)博會(huì)展臺(tái)中就特別設(shè)置了一個(gè)“未來生態(tài)”板塊，展示了其“2040年達(dá)到零‘排放’，2050年實(shí)現(xiàn)負(fù)‘排放’”的“脫碳”目標(biāo)。從一瓶洗滌劑的瓶體如何不斷薄化，再到替換裝的采用如何提升，甚至怎樣設(shè)置洗衣液的消泡速度，如何讓消費(fèi)者少用水的同時(shí)還能洗得干凈。越來越多的消費(fèi)品企業(yè)正在探索，減“塑”、減碳的趨勢之下，如何重塑一個(gè)綠色低碳的產(chǎn)業(yè)鏈，如何重塑消費(fèi)者的環(huán)保習(xí)慣。
甚至不少奢侈品牌也將環(huán)保材質(zhì)制成的商品擺在整個(gè)展區(qū)的“C位”。在卡地亞展臺(tái)，一款配備了“環(huán)保非動(dòng)物性材質(zhì)表帶”、太陽能機(jī)芯的Tank Must手表被放在了最顯眼的地方。“對于卡地亞和整個(gè)行業(yè)來說，可持續(xù)發(fā)展都是重中之重。”卡地亞中國區(qū)首席執(zhí)行官艾敬堯說，企業(yè)對社會(huì)責(zé)任的長期承諾和實(shí)踐并非是為了商業(yè)回報(bào)的目的性投資，而是為了我們的共同未來。
新華社上海11月8日電? 記者王默玲、金地
