巍巍蒙山高，滔滔沂河長。近日山東溫和酒業(yè)集團建設中國夢表彰大會暨沂水新春訂貨會在沂水文苑賓館舉行，現(xiàn)場吸引近400多名終端客戶參加。溫和酒業(yè)集團品質升級、品牌升級、服務升級的不斷提升促使沂水一年來的銷售，呈同比翻番的趨式增長使本次訂貨總金額再創(chuàng)新高。訂金額同比去年增長68%!為感謝多年來為溫和酒業(yè)做出突出貢獻的優(yōu)秀經銷商，此次訂貨會特此為他們頒發(fā)建設中國夢突出貢獻獎榮譽獎牌。國家級白酒評委、山東溫和酒業(yè)集團總工程師、副總經理呂月明呂月明，山東溫和酒業(yè)集團副總經理李樹波、沂水大區(qū)經理徐衛(wèi)國、副總經理季相余，沂水辦事處主任曹濤出席會議。
沂水市場作為溫和酒業(yè)的重點市場，通過大量前置性廣告投入和品質升級、服務升級，溫和酒以醉的慢醒的快的良好品質得到廣大消費者認可，形成良好的溫和消費氛圍，現(xiàn)在的溫和酒業(yè)以消費者為中心，由原來渠道渠道轉型為消費者驅動，不但服務好終端更服務好消費者，”近年來溫和產品轉型升級有了突破性的進展，市場面貌煥然一新，消費者對溫和酒有了重新的認識，溫和酒經銷商滿懷信心;同時，溫和酒業(yè)將來也會重點打造沂水市場，全力協(xié)助經銷商將沂水市場做大做強。“沂水大區(qū)經理徐衛(wèi)國接受采訪表示。
多方資源整合 市場氛圍良好
“我賣溫和酒十多年了，溫和酒質非常好，非常適合沂水的口味，價格比較實惠，很多客人點名溫和酒，溫和酒有個特點醉的慢醒的快，飲后愉悅?！皽睾途平涗N商王恩強接受采訪表示?！拔以卩l(xiāng)鎮(zhèn)賣溫和酒一二十年了、溫和酒質得到老百姓的認可，銷量很大、酒質很好、價格很容易接受、每逢過節(jié)需求量很大，今天特的提前為春節(jié)提前訂貨、以備春節(jié)旺銷?！币晃灰仕l(xiāng)鎮(zhèn)經銷商表示
溫和酒業(yè)資產重組兩年來，通過引進人才，聘請專家，營銷模式創(chuàng)新，全面推動品質提升，品牌提升，服務提升三大戰(zhàn)略，市場占有量明顯提高，實現(xiàn)了從1億到4億的跨越式發(fā)展，“我們牢記為人民釀好酒的宗旨，不忘初心，堅持古法釀酒，傳統(tǒng)工藝，堅持固態(tài)釀酒，狠抓產品質量，狠鉆技術研發(fā)，為廣大消者提供更香更純的溫和美酒”。溫和酒業(yè)副總經理李樹波表示。
據(jù)悉，溫和酒業(yè)投資贊助拍攝，紅色題材革命電影《人民，我的母親》，在沂水縣院東頭鄉(xiāng)革命紅色基地火熱拍攝中。弘揚沂蒙文化，傳承革命傳統(tǒng)，溫和酒業(yè)踐行文化興企，傳播紅色文化正能量，在沂水大地掀起了溫河大王之風!
復蘇強分化變局 突圍核心競爭力
2017年，剛剛從低谷中復蘇的中國酒業(yè)市場，又迎來了強勢分化的變局。一線品牌貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等相繼提價，洋河提出了新國酒的概念，一線酒企之間的市場爭奪更加焦灼;同時，一線酒企對區(qū)域酒企的市場空間不斷擠壓搶占，區(qū)域酒類企業(yè)的市場環(huán)境和利潤空間更進一步受到壓制。
天時人事日相催，冬至陽生春又來。機遇總是與挑戰(zhàn)相伴，困境中孕育著希望，困境中孕育著作為。歷盡天華成此景，人間萬事出艱辛。在即將過去的一年，溫和酒業(yè)在變幻中思考，在跌宕中蛻變，在競爭中精進。肖竹青表示，”區(qū)域白酒企業(yè)唯有敢于革命，致力于整合共享資源、深耕細作，才能在未來瞬息萬變的市場中占有一席之地?！?017年是一個重要轉折年，行業(yè)分化更強，有性價比、掌握核心技術的區(qū)域酒企將獲得長足發(fā)展。過去的一年溫和酒業(yè)通過改善生產關系促進生產力發(fā)展，引進白酒行業(yè)頂級資源扶持溫和酒業(yè)品質升級，品牌升級和服務升級，前置性投入和分行業(yè)滲透與分圈層營銷引領中國酒業(yè)創(chuàng)新營銷。?
要讓渠道商賺到利潤，讓終端合作伙伴有更多的優(yōu)惠，只有共贏才能彼此成就，這樣的商業(yè)模式才能更加長遠。一是讓老百姓花小錢喝到真正的好酒，產品質量是企業(yè)發(fā)展生存之本;二是讓經銷商減少投入，開闊思路，手把手教經銷商如何運作市場;三是整合資源，擴大、拓寬銷售渠道;四是跨界合作彼此創(chuàng)造價值、彼此成就。五、對企業(yè)做長遠市場戰(zhàn)略規(guī)劃。及一區(qū)一策和一品一策，因地制宜，因人制宜，因時制宜，五分鐘內微信交流決策戰(zhàn)役級市場投入決策，這個可能是重組后的山東溫和酒業(yè)集團攻無不勝戰(zhàn)無不克的根本原因!
值得一提的是作為溫和酒業(yè)的代理商，楊秀娟和溫和酒業(yè)集團組織了這次中秋訂貨會，她里里外外的忙碌著布置展臺、向大家介紹產品。在溝通中了解到，她不僅是一個經營酒水的企業(yè)家，更是一個把慈善放在心上的企業(yè)家。據(jù)了解九州名酒董事長楊秀娟這幾年不忘父老鄉(xiāng)親，大力的做慈善，通過沂水縣工商聯(lián)，政協(xié)企業(yè)家協(xié)會給我們提供的信息，我們做扶貧還有失學兒童，貧困家庭一系列的慈善活動，我想在以后的日子里，我們每年的銷售額和慈善掛鉤，我們號召我們的員工每銷售一瓶我們的產品都拿出一定的資金做慈善。
同樣酒品如人品，溫和酒業(yè)集團在取得豐碩成果的同時不忘回饋社會，特別加大了對慈善的投入。溫和酒業(yè)自2015來先后慰問了幾千名教師、醫(yī)生、護士與環(huán)衛(wèi)工人。不僅如此，溫和酒業(yè)下一步將繼續(xù)加大對社會公益事業(yè)的參與，在臨沂各學校設立溫河大王助學金，資助貧困學子、獎勵優(yōu)秀學子;開展每賣出一瓶溫河大王、提取慈善基金1元錢活動;同分擔共分享，將山東溫和酒業(yè)集團發(fā)展的成就與社會共分享!
