商超茅臺(tái)“搶購(gòu)”記：線(xiàn)上預(yù)售秒光，千分之七“中簽率” ！消費(fèi)者：喝不喝都得買(mǎi)，先搶再說(shuō)！

15191人預(yù)約，庫(kù)存量235瓶……這是農(nóng)歷大年三十當(dāng)天，河南丹尼斯旗下所有商超的在線(xiàn)預(yù)售數(shù)據(jù)，按照每人限量采購(gòu)2瓶的上限計(jì)算，“中簽率”不過(guò)千分之七。

線(xiàn)上預(yù)售秒光

每逢佳節(jié)，53度飛天茅臺(tái)漲價(jià)、斷貨現(xiàn)象常演。2021年春節(jié)前，茅臺(tái)密集簽約地方商超，加大對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)秩序的規(guī)范，強(qiáng)調(diào)“開(kāi)箱賣(mài)酒”，以期加大開(kāi)瓶率，抑制茅臺(tái)只買(mǎi)不喝的怪現(xiàn)象，降低社會(huì)庫(kù)存。

在此背景下，春節(jié)前夕，河南知名商業(yè)集團(tuán)丹尼斯旗下眾多門(mén)店，出現(xiàn)了消費(fèi)者“搶購(gòu)”1499元/瓶53度飛天茅臺(tái)的場(chǎng)景。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“搶購(gòu)”，早已不是“舉著票子擠死人”的場(chǎng)景。

根據(jù)采購(gòu)規(guī)則，凡丹尼斯會(huì)員均有機(jī)會(huì)通過(guò)線(xiàn)上小程序預(yù)約搶購(gòu)53度500ml飛天茅臺(tái)，同一會(huì)員當(dāng)月單次購(gòu)買(mǎi)限不超過(guò)2瓶，年度購(gòu)買(mǎi)不超過(guò)12瓶。會(huì)員每日下午14：00-22：00預(yù)約后，次日10：00-14：00可以在線(xiàn)搶購(gòu)，搶到并成功付款，可在預(yù)約后7天內(nèi)線(xiàn)下提貨……

農(nóng)歷大年三十上午10時(shí)前夕，丹尼斯小程序顯示當(dāng)日預(yù)約搶購(gòu)人數(shù)已達(dá)15191人，而庫(kù)存總量?jī)H為235瓶。

這235瓶酒，還被分配到丹尼斯旗下遍布河南省的25個(gè)商超提貨點(diǎn)，省會(huì)鄭州市的幾個(gè)大型商超被分配量不過(guò)24瓶，其他地方商超庫(kù)存量更是僅有5瓶。

雖然“中獎(jiǎng)”概率微乎其微，但筆者還是抱著試一試的心態(tài)，加入了預(yù)約搶購(gòu)大軍。

盡管早早定下了搶購(gòu)鬧鐘，盡管在“立即購(gòu)買(mǎi)”按鍵點(diǎn)亮后就迅速下手，筆者依然不出所料“搶了個(gè)寂寞”。235瓶酒，瞬間銷(xiāo)售一空。

“喝不喝都得買(mǎi)？”

今年春節(jié)，組織這樣“搶購(gòu)”茅臺(tái)活動(dòng)的線(xiàn)下商家不僅一兩家，這種“秒光”的景象也幾乎如出一轍。到底都是誰(shuí)能成功1499元/瓶買(mǎi)到53度飛天？搶購(gòu)者是否又都是出于自用目的？

“這幾天鄭州丹尼斯幾個(gè)店都在排長(zhǎng)隊(duì)，今天還算排得少的。”農(nóng)歷大年三十午間，筆者在鄭州一丹尼斯門(mén)店茅臺(tái)提貨點(diǎn)見(jiàn)到了前來(lái)領(lǐng)酒的張先生，看到前面還有約十多人的隊(duì)伍，他焦急踱著步，“已經(jīng)等一個(gè)小時(shí)了，這已經(jīng)快到飯點(diǎn)兒，太慢了?！?/p>

的確，現(xiàn)場(chǎng)每一瓶以1499元/瓶?jī)r(jià)格出售的茅臺(tái)，都被詳細(xì)登記在冊(cè)。根據(jù)丹尼斯公布的規(guī)則，消費(fèi)者提貨時(shí)門(mén)店需詳細(xì)登記的信息包括銷(xiāo)售日期、商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、銷(xiāo)售總額、商品條碼、物流碼、瓶碼、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批次、顧客簽字確認(rèn)，便于信息追溯。

基于這些登記在冊(cè)的信息，為防止市場(chǎng)倒賣(mài)行為，商家還特別設(shè)立多則管控措施。包括一經(jīng)發(fā)現(xiàn)異常，針對(duì)異常主動(dòng)進(jìn)行物流碼、瓶碼溯源，系統(tǒng)鎖定購(gòu)買(mǎi)人，取消其預(yù)約搶購(gòu)權(quán)限；公司內(nèi)部把系統(tǒng)內(nèi)部曾經(jīng)有過(guò)倒貨經(jīng)歷的黃牛資料整理，發(fā)放給客服中心、財(cái)務(wù)處、營(yíng)業(yè)處、安管處，從員工辨識(shí)黃牛著手做第一步防范措施；門(mén)店店長(zhǎng)、主管、安管及公司防損人員應(yīng)全天巡查柜臺(tái)購(gòu)酒秩序，發(fā)現(xiàn)有黃?；烊搿⒑弪_勾結(jié)顧客倒賣(mài)茅臺(tái)酒的現(xiàn)象，及時(shí)清理黃牛出超市，并曉以利害。

管控措施還表示，購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的消費(fèi)者禁止參與倒酒行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，列入黑名單，永無(wú)購(gòu)買(mǎi)資格。企業(yè)也和地方派出所、公安機(jī)關(guān)，工商局、市場(chǎng)監(jiān)督局以及社區(qū)有效溝通，發(fā)現(xiàn)超市內(nèi)外部有黃?，F(xiàn)象及時(shí)報(bào)備處理。

“聽(tīng)說(shuō)有地方的超市還要求在銷(xiāo)售1499元茅臺(tái)的時(shí)候直接撕掉瓶封，保證買(mǎi)酒的人是自己用來(lái)喝的。商家為防止茅臺(tái)倒賣(mài)肯定會(huì)采取很多措施，不過(guò)還是會(huì)有很多不是自用的人參與搶購(gòu)。”張先生和筆者交流時(shí)坦言，目前鄭州市場(chǎng)上53度飛天茅臺(tái)的售價(jià)在2500元/瓶以上，整箱售價(jià)由于更能保真，價(jià)格更高達(dá)單瓶3300元，所以如果能以1499元/瓶的價(jià)格買(mǎi)到，即使自己不喝酒，也要閉眼入。茅臺(tái)絕對(duì)是硬通貨，只會(huì)升值不會(huì)貶值。

貴州茅臺(tái)目標(biāo)價(jià)已至3000元/股

基于“張先生們”對(duì)價(jià)值的認(rèn)可，近年來(lái)飛天茅臺(tái)價(jià)格一路上行。在A股市場(chǎng)上，貴州茅臺(tái)股價(jià)更是接連刷新歷史高點(diǎn)，不斷突破業(yè)內(nèi)外預(yù)期。

春節(jié)前最后一個(gè)交易日，貴州茅臺(tái)一舉突破2600元/股，截至收盤(pán)單日漲幅近6%。按照當(dāng)日最高價(jià)計(jì)算，該股兩個(gè)交易日市值暴增近2800億。

作為A股第一高股價(jià)和第一大市值企業(yè)，貴州茅臺(tái)從2020年3月份至今，股價(jià)已從最低949.02元/股一路狂奔至最高2601.2元/股，不到一年時(shí)間股價(jià)暴漲超過(guò)174%。

即便已經(jīng)暴漲至今，市場(chǎng)對(duì)于貴州茅臺(tái)股價(jià)上漲的預(yù)期仍不斷上調(diào)。

2021年年初，多家券商機(jī)構(gòu)根據(jù)貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)預(yù)告，紛紛上調(diào)其目標(biāo)價(jià)。

其中，國(guó)泰君安將目標(biāo)價(jià)由之前的2139元/股上調(diào)至2317元/股，中金公司也將貴州茅臺(tái)的投資評(píng)級(jí)最高目標(biāo)價(jià)從2020年10月的2109元/股上調(diào)至2739元/股。

春節(jié)前夕中信證券發(fā)布的研報(bào)顯示，品牌和渠道持續(xù)進(jìn)化下，茅臺(tái)核心壁壘不斷加厚。短期看，非標(biāo)產(chǎn)品望率先催化增長(zhǎng)提速，維護(hù)普飛價(jià)穩(wěn)夯實(shí)潛在提價(jià)可能，1-2年維度期待更多增長(zhǎng)勢(shì)能釋放。更長(zhǎng)維度看，公司量?jī)r(jià)穩(wěn)增基礎(chǔ)扎實(shí)，具備長(zhǎng)維度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的高確定性，望充分享受估值溢價(jià)。2021春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)不斷凝聚更強(qiáng)共識(shí)，白酒板塊投資依然樂(lè)觀，茅臺(tái)攻守兼?zhèn)?，更多催化下有望引領(lǐng)行業(yè)上漲。公司市值站上3萬(wàn)億后，仍有廣闊長(zhǎng)期空間，上調(diào)公司1年目標(biāo)價(jià)至3000元，維持“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。