中經(jīng)聯(lián)播訊?他不僅是自2015年以來徐州地區(qū)的電動車銷售冠軍，也是近七年以來雅迪電動車全國地級市的銷售冠軍。2023年，他創(chuàng)下了年銷售8.8萬輛雅迪電動車的佳績。他一直是全國雅迪經(jīng)銷商的標桿，還被雅迪科技集團聘為產(chǎn)品顧問、銷售顧問。他，就是雅迪電動車徐州市總代理吳建國。
吳建國是名副其實的徐州電動車銷售大王。僅在徐州市的一條建國路上，就開了10家雅迪電動車直營店，去年還建了徐州市區(qū)最大的一個旗艦店，營業(yè)面積達2000平米。不僅如此，在徐州，吳建國還另外擁有10家雅迪電動車直營店，4個雅迪電動車服務(wù)站和140家雅迪電動車加盟店。2024年，吳建國正在向年銷售雅迪電動車突破10萬輛大關(guān)的目標邁進。
吳建國是一位土生土長的徐州豐縣漢子，最初他只是雅迪品牌電動車的銷售經(jīng)理。2007年，他懷揣8萬元錢開始自主創(chuàng)業(yè)打天下，經(jīng)過這些年持續(xù)不斷的努力，他終于成為徐州電動車營銷行業(yè)里的王者。吳建國是如何實現(xiàn)他人生的華麗轉(zhuǎn)身的？他的成功之道在哪里？坐在吳建國面前，當我們向吳建國提出以上問題時，沒想到吳建國卻“答非所問”，把話題岔向了另外一個方向。
吳建國說，這些年來他特別愛學(xué)習(xí)，尤其是2018年的時候，他跟雅迪董事長到北京參加雁棲湖論壇，學(xué)習(xí)陽明心學(xué)，收獲特別大。當時雅迪董事長董經(jīng)貴先生，帶領(lǐng)110位雅迪經(jīng)銷商、雅迪高管參加了三天兩夜的陽明心學(xué)的學(xué)習(xí)。通過這次學(xué)習(xí)，他開闊了視野，從內(nèi)心深處明白了如何才能讓自己的經(jīng)營走在“道”上！如何從賣產(chǎn)品到真正的愛用戶！如何激揚團隊，把團隊帶起來，與員工同頻，共同把事情做好！通過這次學(xué)習(xí)，真正提升了格局和境界。吳建國說，這只是這些年來他堅持不懈學(xué)習(xí)提升自己的一個縮影。2015年，特勞特先生的一本《定位》書籍，他反反復(fù)復(fù)整整讀了11遍之多，接著又研讀了《商戰(zhàn)》、《營銷革命》等書籍，當年就做到了徐州市區(qū)銷量第一。近兩年，在網(wǎng)上又系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《中庸》、《大學(xué)》、《素書》、《稻盛哲學(xué)》、《德魯克五項精進》等文化經(jīng)典。通過多年一系列的讀書學(xué)習(xí)，他結(jié)合自己管理企業(yè)的實踐經(jīng)驗，先后總結(jié)出了對父母、對愛人、對孩子、對員工、對用戶等等100多條自我激勵的反思和警語，學(xué)習(xí)了贏得客戶的72種方法，還有百術(shù)不如一誠的經(jīng)營理念。隨之整理撰寫了一系列的讀書心得體會。
山高人為峰，海闊心無界。吳建國說，通過這些日積月累的學(xué)習(xí)，他提升了自身的內(nèi)涵，增長了見識，活躍了思路，如此他把自己從知識中吸取的能量和智慧運用到經(jīng)營管理好企業(yè)中去，使得他經(jīng)營起自己的事業(yè)來更加得心應(yīng)手，效果非凡。
在談完了學(xué)習(xí)之道之后，吳建國又把話題轉(zhuǎn)移到他的經(jīng)營之道上來。吳建國說：商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，商業(yè)戰(zhàn)場上的勝者，首先是贏在其眼光和思路上，作為奮戰(zhàn)在電動車營銷行業(yè)里的一名老將，在經(jīng)過仔細分析研究市場后，選準一個好品牌的產(chǎn)品，定位準了要服務(wù)的用戶群體，這就首先使得他在經(jīng)營戰(zhàn)略上已經(jīng)取得了初步成功。選擇的經(jīng)營方向和路徑對了，接下來的努力就會事半功倍。他選擇代理的雅迪電動車是高端品牌，用戶定位于電動車消費的中高端群體，正好符合以上要求。十幾年來的經(jīng)營實踐已經(jīng)證明他當初決策的正確性。
吳建國說，作為一個企業(yè)家要堅持底線思維，才能更好的為企業(yè)發(fā)展把舵定向。2023年各行業(yè)都在內(nèi)卷，如何在內(nèi)卷中突圍？他通過陽明心學(xué)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)總結(jié)出“顛覆認知，在行業(yè)內(nèi)卷中謀取更大的發(fā)展”，以及如何實現(xiàn)在內(nèi)卷中突圍的四個思維維度：一、逆向思維：首先顛覆自己的固有知見，既不要墨守成規(guī)，也不要懷狹偏見，超越自己的線性思維，換一個視角看事物。二、天使思維：誰能率先讀懂用戶內(nèi)心深處的渴望，為用戶提供從未有過的價值，誰就能在紅海中找到一片藍海。三、戰(zhàn)略思維：透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到一切問題的根源所在、矛盾所在，要找到適合自己的市場，要清楚你到底服務(wù)哪些用戶群體？戰(zhàn)略比團隊、人才更重要！四、半價思維：極限思考，回歸本質(zhì)，去除一切非必要、去除一切低價值的成分，要把成本降到最低！大家都知道，三年疫情老百姓沒賺到錢，企業(yè)老板沒賺到錢，這時候就要倒逼著自己選擇更優(yōu)的產(chǎn)品矩陣，倒逼著自己更好的善待用戶，讓老百姓能少花錢就少花錢，只為他們提供最需要的，你讓用戶有所獲得，用戶就愿意為你買單！這樣就能贏得人心，贏得用戶。
“您能把事業(yè)做到現(xiàn)在的規(guī)模，你還有哪些成功的密碼？”面對我們的追問，吳建國說，如果非要我總結(jié)出一些成功經(jīng)驗的話，我認為：無他，只是把人做好而已，起心動念都是向好向善，要懷有利他思維，用戶思維，理想越遠大，激情越持久，使命越利他，激情越澎湃！對于促進我的事業(yè)發(fā)展起到了很好的推動作用。
吳建國說：我做企業(yè)，一直堅持四個維度：一、發(fā)自內(nèi)心的對用戶好，二、發(fā)自內(nèi)心的對員工好，三、發(fā)自內(nèi)心的對合作伙伴好、對朋友好，四、勇于擔(dān)當，承擔(dān)社會責(zé)任，這在業(yè)界和同行中也是得到了大家公認的。
現(xiàn)在吳建國的公司擁有140名員工，吳建國的為人和切實為員工利益著想的做法，讓員工們感覺到跟著他干心情愉快，心中踏實，有奔頭，干起活來就格外賣力和負責(zé)，如此就激發(fā)出來了團隊的凝聚力和向心力。
發(fā)自內(nèi)心的為用戶著想，為用戶服務(wù)好，吳建國對用戶好，不是僅僅掛在嘴上，更是做實事落實到行動上。出于對用戶安全的考慮，更為了培養(yǎng)用戶安全出行的意識，吳建國先是開展一元錢送頭盔的活動，一次就送出了1000個頭盔。今年年初，和徐州廣電傳媒集團合作，又開展了29.9元賣頭盔活動，吳建國所賣的這種頭盔是真正的國標3C A類的摩托車專用頭盔，基本上按成本價銷售，為徐州人民送福利，就這樣把好幾千個頭盔賣出去了，吳建國讓出去的是經(jīng)濟利益，收獲的是信譽和用戶的信任。為解除用戶出行的后顧之憂，吳建國設(shè)立了4個售后服務(wù)站，承諾如果用戶的車壞了，打電話求助一定在5分鐘內(nèi)及時回復(fù)，半小時內(nèi)到達現(xiàn)場，能幫助現(xiàn)場解決的當場解決，不能解決的，把車拉回去，把用戶送回家。為方便用戶洗車，公司專門聘請了4個工人，在四個服務(wù)站內(nèi)，為全市包括雅迪在內(nèi)的所有品牌的電動車免費洗車。
對于合作伙伴，吳建國已經(jīng)連續(xù)6年舉辦年會，每次年會僅招待聚餐就多達五十桌的規(guī)模。對于企業(yè)家朋友們，這些年來參加過他牽頭舉辦和由他親自講課的企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)已多達兩千人次。
做一個好人，一心向善，勇于承擔(dān)社會責(zé)任。僅在三年疫情期間，吳建國向社會捐款捐物總價值多達百萬元。
聆聽吳建國侃侃而談他的經(jīng)營之道，我們終于明白了他所創(chuàng)造的一個個傳奇故事的根據(jù)所在。吳建國說，在他當初打工的時候，就曾創(chuàng)造過他一個人一個多月銷售出777輛雅迪電動車的記錄。等到他做雅迪電動車徐州總代理以后，雅迪電動車在徐州地區(qū)的銷量逐年穩(wěn)步增長，已經(jīng)連續(xù)10年穩(wěn)坐徐州電動車銷售的第一把交椅。
談到未來，吳建國更是信心十足。吳建國說，他已經(jīng)在戶部山以每年50萬的租金建立起全國首家五星級電動車服務(wù)站。下一步他還要在徐州成立雅迪線上生活館，未來的雅迪生活館將涵蓋衣食住行等一系列內(nèi)容，不僅讓徐州市民出行更美好，而且更要讓徐州市民生活更美好。吳建國還有一個心愿，那就是目前他的抖音賬號已經(jīng)擁有36000個粉絲，他打算再用一年的時間，在徐州達到10萬以上粉絲，屆時就利用他在徐州良好的口碑和人脈關(guān)系開直播，更好的為徐州人民服務(wù)。
天高任鳥飛，海闊憑魚躍。適逢國家鼓勵萬眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大好形勢，吳建國正摩拳擦掌，準備更加努力的大干一場。我們有理由相信， 吳建國在他事業(yè)的征途上一定會走得更穩(wěn)健、更長遠。（張成軍）
