中經(jīng)聯(lián)播訊 七夕節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何出圈，成為所有品牌亟待破解的謎題。在流量紅利漸逝的背景下，周大生憑借其前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)策略與卓越的珠寶工藝，在「大生有禮 為愛(ài)發(fā)光」七夕活動(dòng)中，不僅巧妙捕捉了消費(fèi)者對(duì)愛(ài)情與美好的深切向往，更以“會(huì)發(fā)光的金子”這一獨(dú)特概念，照亮了珠寶行業(yè)的新路徑，重新定義了珠寶的情感價(jià)值與審美高度。

天貓超級(jí)品牌日正式開(kāi)售第一天破1.4億銷(xiāo)售額，整場(chǎng)天貓超級(jí)品牌日期間（8.1-8.7），周大生天貓端店鋪總銷(xiāo)售額破3億的“小目標(biāo)”，強(qiáng)勢(shì)刷新天貓珠寶飾品行業(yè)超品成交記錄，除此之外榮獲天貓珠寶服飾行業(yè)排名Top1、超品期間爆發(fā)系數(shù)2500+%、超品期間新增人群資產(chǎn)2700萬(wàn)+、會(huì)員貢獻(xiàn)爆發(fā)同比增長(zhǎng)127%成為歷史最高！在傳播上，實(shí)現(xiàn)超級(jí)曝光21億，得到了超脫以往的曝光佳績(jī)，超級(jí)尖貨也在全域銷(xiāo)量破26000+件，這個(gè)七夕，周大生營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)斐然！

“大生有禮，為愛(ài)發(fā)光”不僅是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更是一次關(guān)于愛(ài)的深度對(duì)話，它讓周大生在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不僅贏得了消費(fèi)者的青睞與好評(píng)，更以其獨(dú)特的品牌魅力照亮了珠寶行業(yè)的新航向，再次證明了在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，通過(guò)精準(zhǔn)的情感鏈接與創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌依然能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，探索出無(wú)限可能的新天地。

超級(jí)尖貨：行業(yè)領(lǐng)先熒光琺瑯工藝引領(lǐng)新潮流

在此次七夕活動(dòng)中，為更好的滿足消費(fèi)者在七夕節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)需求，周大生錨定“多元化”和“創(chuàng)新”為關(guān)鍵詞，推出于2024年研發(fā)的珠寶首創(chuàng)工藝——“熒光琺瑯工藝”，此工藝是在果凍琺瑯純手工繪制的基礎(chǔ)之上，于琺瑯顏料中增添了環(huán)保光儲(chǔ)能夜光原料，原料吸收儲(chǔ)存光能后，在特定光源的照射下，展現(xiàn)出了迷人的熒光效果。

周大生天貓超級(jí)品牌日超級(jí)尖貨更是在熒光琺瑯工藝“會(huì)發(fā)光的金子”的基礎(chǔ)上再升級(jí)，結(jié)合七夕消費(fèi)者告白、示愛(ài)的情感需求，疊加密語(yǔ)熒光琺瑯的浪漫設(shè)計(jì)，打造出周大生熒光琺瑯告白蜜糖小熊和周大生熒光琺瑯黃金月下玫瑰吊墜2款“會(huì)說(shuō)話的金子”天貓百萬(wàn)爆品；同時(shí)，在抖音周大生官方旗艦店周大生熒光琺瑯告白蜜糖小熊更是上新僅7天，就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量破12000件，單店單款單日GMV破千萬(wàn)；另一超級(jí)尖貨周大生密語(yǔ)熒光琺瑯月下玫瑰，上新15天銷(xiāo)量破1000萬(wàn)，一周銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)翻10倍的亮眼成績(jī)。

而此次由周大生品牌全球代言人任嘉倫在TVC中佩戴的國(guó)家寶藏系列新品青花瓷福祿綿綿，更是在天貓超級(jí)品牌日開(kāi)售首日即實(shí)現(xiàn)全面售空。此次七夕，周大生產(chǎn)品可謂是憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新工藝，迅速成為七夕節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)寵兒，銷(xiāo)量與口碑雙豐收，完美詮釋了周大生“大生有禮為愛(ài)發(fā)光”的活動(dòng)理念。

超級(jí)事件：線上線下渠道合力再創(chuàng)佳績(jī)

此次七夕，周大生x天貓超級(jí)品牌日再度攜手，業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，開(kāi)售前4小時(shí)，實(shí)現(xiàn)線上全渠道gmv破億。在線上傳播上，更是憑借品牌全球代言人任嘉倫的身份官宣以及「大生有禮 為愛(ài)發(fā)光」品牌TVC的全渠道曝光，實(shí)現(xiàn)TVC播放量高達(dá)1919.89萬(wàn)，互動(dòng)量162.5萬(wàn)，吸引了海量關(guān)注。

除此之外，周大生還在烏鎮(zhèn)打造周大生發(fā)光博物館，以鵲橋信箱-幸福之光、簽到打卡-好運(yùn)之光、國(guó)家寶藏專(zhuān)區(qū)-文明之光、十二花神專(zhuān)區(qū)-燦爛之光、藝術(shù)珠寶專(zhuān)區(qū)-浪漫之光、First專(zhuān)區(qū)-奇遇之光，探尋六大發(fā)光奇遇，在烏鎮(zhèn)點(diǎn)亮浪漫七夕，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了大量烏鎮(zhèn)游客來(lái)進(jìn)行打卡互動(dòng)，活動(dòng)好評(píng)不斷。

同時(shí)，為了給七夕線下活動(dòng)創(chuàng)造更加獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，周大生在作為中國(guó)首批十大歷史文化名鎮(zhèn)和中國(guó)十大魅力名鎮(zhèn)，有著“中國(guó)最后的枕水人家”美譽(yù)的烏鎮(zhèn)，巧妙地將烏鎮(zhèn)的古典韻味與珠寶的現(xiàn)代時(shí)尚相融合，于發(fā)光博物館之外，精心策劃了一場(chǎng)前所未有的16條搖櫓船珠寶大秀，這一創(chuàng)新珠寶秀場(chǎng)，再現(xiàn)東方雅韻的舉措為這個(gè)七夕佳節(jié)增添了一抹不可復(fù)制的浪漫與光芒；除此之外周大生還積極聯(lián)動(dòng)5A級(jí)景區(qū)-烏鎮(zhèn)在線上開(kāi)展官號(hào)內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌與景點(diǎn)合作的雙向共贏。

超級(jí)資源：全渠道布局與內(nèi)容共創(chuàng)繪制營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)圖

周大生深諳資源整合與內(nèi)容共創(chuàng)是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎，此次七夕活動(dòng)，周大生不僅在天貓平臺(tái)大放異彩，更是在抖音渠道光速爆單，實(shí)現(xiàn)兩大新品連續(xù)2日破千萬(wàn)銷(xiāo)售額的佳績(jī)；這一戰(zhàn)績(jī)標(biāo)志著周大生在構(gòu)建爆品新模式的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，成為多渠道共贏的典范。除此之外，還通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察與高效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在京東、得物、唯品會(huì)等多元化電商平臺(tái)上同樣收獲了斐然成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的全面開(kāi)花。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，線上以品牌全球代言人任嘉倫為內(nèi)核，開(kāi)展了一系列明星營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，不僅與工作室在微博進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，增強(qiáng)粉絲與明星與品牌之間的互動(dòng)性，還通過(guò)深度挖掘其個(gè)人魅力與品牌形象的契合點(diǎn)，打造高質(zhì)量、高傳播的內(nèi)容素材進(jìn)行全渠道傳播，實(shí)現(xiàn)品牌自有渠道賬號(hào)內(nèi)容曝光量5000萬(wàn)+、互動(dòng)量近千萬(wàn)，且渠道賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量超10萬(wàn)+的成績(jī);

同時(shí)在線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與央視頻共同創(chuàng)作《尋寶奇遇記》，由中央廣播電視總臺(tái)主持人馬凡舒帶隊(duì)、當(dāng)紅流量明星劉些寧、李川，主持新聲楊旭組成的尋寶小分隊(duì)空降烏鎮(zhèn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播，直播上線當(dāng)天央視頻客戶端內(nèi)觀看人次超370萬(wàn)+，將烏鎮(zhèn)周大生發(fā)光博物館七夕浪漫氛圍推向高潮。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，周大生仍保持高標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，與房琪、方槍槍、嘉了個(gè)玲等全網(wǎng)頭部博主進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，并實(shí)現(xiàn)了1200萬(wàn)+的內(nèi)容曝光。線下，更是與“@原來(lái)是徐憨憨、@我只吃7分飽、@丸子含鹽”等探展達(dá)人進(jìn)行合作，共同構(gòu)建了一個(gè)全方位、多維度的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，周大生都不斷通過(guò)多維度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，進(jìn)行產(chǎn)品滲透性的表達(dá)；有確定性的種，在渠道進(jìn)行高效的收，才是最后助力周大生生意增長(zhǎng)的內(nèi)在秘籍。

周大生此次七夕活動(dòng)的成功，不僅得益于其精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，更得益于其創(chuàng)新的產(chǎn)品工藝、全渠道的資源整合以及高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作，以“大生有禮 為愛(ài)發(fā)光”為主題，巧妙地將浪漫情感與產(chǎn)品特性相結(jié)合，通過(guò)線上線下融合的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功觸達(dá)并激發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴與購(gòu)買(mǎi)欲望。

未來(lái)，周大生將繼續(xù)秉承“為愛(ài)而生”的品牌理念，不斷探索與創(chuàng)新，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜與美好體驗(yàn)，并在愛(ài)的光芒照耀下，引領(lǐng)珠寶行業(yè)邁向更加璀璨的未來(lái)。（賴柯）